Руководитель отдела продаж (уходовая косметика, БАДы)
Описание
ООО "КлинКосмик" - производитель парфюмерно-косметической продукции фармацевтического качества и БАДов под брендом "SelfieLab" входит в группу компаний ВИК, приглашает в команду Руководителя отдела продаж Ключевые задачи: Формирование и выполнение планов продаж в категориях уходовая косметика и БАД по всем офлайн-направлениям: дистрибьюторы, федеральные и региональные сети, аптечные сети Развитие клиентской базы: привлечение новых клиентов, региональная экспансия, расширение дистрибуции и представленности в торговых и аптечных сетях Управление ключевыми клиентами, переговоры с ЛПР, поддержание долгосрочных отношений Заключение и сопровождение договоров с сетями: годовые коммерческие условия, бонусы, ретро-бонусы, пролонгация Разработка ценообразования и мотивационных программ для клиентов совместно с отделом маркетинга, контроль маржинальности Контроль дебиторской задолженности и платёжной дисциплины Планирование и контроль бюджета отдела, оптимизация затрат Прогнозирование потребностей, контроль остатков, формирование заявок на производство Вывод новинок на рынок и планирование продаж по новым позициям Аналитическое сопровождение продаж: выполнение плана, KPI, эффективность отдела и каждого сотрудника Мониторинг рынка и конкурентов: цены, акции, ассортимент, тренды Управление командой: подбор, обучение, развитие, мотивация, постановка задач и контроль Взаимодействие с отделом маркетинга по рекламным кампаниям, акциям и трейд-маркетингу Внедрение инструментов автоматизации Взаимодействие со смежными отделами: закупки, логистика, бухгалтерия, юридический отдел Мы ожидаем: Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет в FMCG (косметика, БАД или смежные категории) Высшее образование Успешный опыт продаж в офлайн-каналах: дистрибьюторы, федеральные и региональные сети, аптечные сети. Понимание специфики работы с сетевым ритейлом Опыт масштабирования продаж в сетях: ввод широкого ассортимента в матрицу, увеличение числа точек и представленности, рост доли полки Навыки ведения переговоров с ЛПР Умение работать с аналитикой продаж: планы, KPI, анализ эффективности, ABC/XYZ анализ, прогнозирование Опыт управления командой, знание инструментов обучения и мотивации персонала Опыт формирования ценообразования и мотивационных программ для клиентов Опыт контроля дебиторской задолженности и платёжной дисциплины, минимизации финансовых рисков Уверенное владение Excel, опыт работы в CRM и системах учёта (1С ЕРП и др.) Готовность к командировкам Мы предлагаем: Оформление по ТК РФ Белая заработная плата: оклад + мотивация (обсуждаем после финальной встречи) График работы: 5\2 с 09:00 до 18:00. Возможен гибрид! Офис в центре г. Москвы, в шаговой доступности от метро Марксистская и Таганская (ул. Марксистская 3, с.2) Активная корпоративная жизнь (тимбилдинги, семейные праздники) Участие в обучающих мероприятиях и тренингах Компании Скидки на продукцию компании (ветеринарные препараты, средства для ухода за животными, косметика для людей фармацевтического качества, БАДы)