Менеджер по развитию бизнеса 1C/ BDM/ Business Development Manager

Описание

РИТСО-Консалтинг — внешний 1С-департамент для среднего и крупного бизнеса со сложными корпоративными системами. Помогаем обеспечивать стабильность 1С, управлять развитием систем и качеством изменений, выстраивать сопровождение по SLA. Ищем Business Development Manager, который будет исследовать целевые компании, находить бизнес-проблемы, открывать предметный диалог и передавать квалифицированные коммерческие возможности команде продаж. Задачи• Исследовать рынок и целевые компании, приоритизировать аккаунты по профилю целевого клиента.• Собирать карту компании: бизнес, структура, события, IT-системы, возможные проблемы и участники принятия решений. Проверять факты и формулировать гипотезы.• Выходить на IT- и финансовых директоров, руководителей 1С и цифровой трансформации, операционных руководителей и собственников.• Создавать содержательный повод для контакта на основе события, кейса, диагностики или экспертного материала. Вести персонализированную исходящую коммуникацию.• Проверять потребность, последствия проблемы, интерес, участников и сроки. Передавать в продажи возможность с полным контекстом и согласованным следующим шагом.• Вести CRM: историю контактов, гипотезы, стадии, ответственных и следующие действия. Анализировать конверсии и улучшать подход.• Взаимодействовать с маркетингом, лидогенерацией, продажами, архитекторами и экспертами; готовить коллег к встречам и собирать обратную связь. Требования• Опыт создания нового бизнеса в сложных B2B IT-услугах, консалтинге, системной интеграции, корпоративном ПО или сервисном сопровождении.• Примеры коммерческих возможностей, созданных с нуля; опыт работы со средним или крупным бизнесом и несколькими участниками принятия решений.• Умение исследовать аккаунты, отделять факты от предположений, выявлять бизнес-проблему и обосновывать выбор компании для контакта.• Навыки персонализированной исходящей коммуникации, ранней квалификации и передачи возможностей в продажи без потери контекста.• Системная работа в CRM и понимание метрик качества: доли принятых продажами возможностей, их продвижения и сделок из созданного потока.• Самостоятельность, структурность, исследовательское любопытство и настойчивость с уважением к клиенту. Будет преимуществом• Опыт в экосистеме 1С и понимание 1С:ERP, 1С:УХ, 1С:КА, 1С:УТ, интеграций и сопровождения.• Практика адресной работы с целевыми компаниями, развития партнерств и профессиональных сообществ.• Разработка профиля целевого клиента, критериев приоритизации и правил передачи возможностей в продажи.• Использование AI-инструментов для исследования с обязательной проверкой фактов; техническое или IT-образование. Условия• Рассматриваем кандидатов только из Москвы: работа удаленная, с разъездным характером работы.• График: понедельник–пятница, с 09:00 до 18:00, полная занятость.• Фиксированная часть 120 000–150 000 ₽ на руки + премия за результат. Конкретную схему премирования обсудим на встрече.• Подчинение собственнику. Фокус роли — создание новых возможностей и качественная передача в продажи. Оценка результата — по качеству и развитию коммерческого потока.• Условия оформления обсуждаются индивидуально. В отклике кратко опишите 1–2 возможности, которые создали с нуля: как выбрали компанию, на какую проблему вышли, с кем установили контакт и к какому результату это привело.