Менеджер по продажам ERP-решений
Описание
Корпорация «Галактика» – аккредитованная IT-компания, один из ведущих отечественных разработчиков программного обеспечения, с более чем 35-летним опытом в создании и внедрении комплексных систем управления для государственных корпораций, промышленных предприятий, ведущих учебных заведений и федеральных органов власти. Мы открываем вакансию Менеджера по продажам ERP-решений . Обязанности: Активные продажи и развитие бизнеса: Активный поиск и привлечение новых клиентов (Enterprise-сегмент, ТОП-300), ведение полного цикла сделки: от квалификации потребностей и предпродажного обследования до подписания контракта и передачи проекта команде внедрения.Холодные продажи не подразумеваются. Работа с ЛПР: Ведение переговоров и презентация ценностного предложения на уровне первых лиц (CEO, CFO, CIO, COO) и собственников бизнеса. Продажа не функций, а решений конкретных бизнес-задач, таких как повышение эффективности, снижение затрат (TCO) и управление рисками. Понимание бизнеса заказчика: Проведение аудита предприятий, анализ бизнес-потребностей и ИТ-архитектуры заказчика. Подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах (в т.ч. по 44-ФЗ/223-ФЗ) совместно с командой pre-sales и системными аналитиками. Взаимодействие с командой: Тесное сотрудничество с отделами внедрения, маркетингом и юридическим отделом для создания сильных конкурентных предложений и успешной реализации проектов. Планирование и отчетность: Достижение квартальных и годовых KPI по заключенным договорам и выручке. Ведение CRM-системы и контроль воронки продаж. Требования: Опыт: От 3-х лет успешных B2B-продаж сложных IT-решений (ERP, EAM, MES) на Enterprise-уровне. Обязателен подтвержденный опыт самостоятельного ведения полного цикла сделок с длительным циклом (от 6-9 месяцев) и высоким средним чеком. Знание продуктов: Глубокое понимание архитектуры и бизнес-логики ERP-систем (уверенное знание продуктов «Галактика» будет преимуществом, но также рассматриваются кандидаты с экспертным знанием SAP, Oracle, Microsoft Dynamics AX и готовностью к интенсивному обучению). Понимание специфики лицензирования и типовых проблем внедрения в крупных холдингах. Навыки: Опыт ведения переговоров вплоть до C-level, понимание бизнес-процессов холдингов, умение продавать решение проблем заказчика, а не просто продукт. Навыки работы с возражениями и стрессоустойчивость. Личные качества: Коммуникабельность, инициативность, ориентация на результат, аналитический склад ума, организованность и внимание к деталям. Образование: Высшее образование (техническое, ИТ, экономика, менеджмент, финансы). Стратегическое мышление и влиятельность: Умение выстраивать долгосрочные отношения и влиять на принятие решений на уровне топ-менеджмента клиентов. Клиентоцентричность: Глубокое понимание потребностей бизнеса клиента, подход win-win . Аналитические способности: Умение работать с данными, проводить анализ бизнес-потребностей и оценивать потенциал сделок. Коммуникабельность: Отличные навыки презентации, деловой переписки и ведения переговоров. Адаптивность и настойчивость: Готовность работать в условиях высокой динамики, конкурентного давления и достигать поставленных целей. Лидерство: Способность вести за собой команду pre-sales и вдохновлять коллег на достижение общих целей. Условия: Мы оформляем официально и предлагаем стабильный и прозрачный доход по ТК РФ; Все льготы и преимущества работы в аккредитованной ИТ-компании; Здоровье: программа ДМС с первых дней; Мы работаем в офисе, начало рабочего дня – гибкое. Московский офис - в шаговой доступности от м. Динамо, оборудованный всем необходимым для комфортной работы и отдыха.