Менеджер по развитию бизнеса и привлечению клиентов (B2B)

Описание

Обязанности: 1. Поиск и привлечение новых клиентов Самостоятельно искать потенциальных B2B-клиентов, производственные и торговые предприятия. Находить контактных лиц, принимающих решения о закупках. Устанавливать первичный контакт по телефону, электронной почте и через деловые платформы. Представлять компанию, её возможности, продукты и услуги. Проводить первичные переговоры, выявлять потребности клиентов. Договариваться о встречах и передавать перспективные проекты руководству. Поддерживать коммуникацию с потенциальными клиентами до получения конкретного запроса. 2. Работа с электронными площадками и тендерами Искать перспективные закупочные и тендерные площадки. Регистрировать компанию в качестве поставщика на новых платформах. Заполнять анкеты, готовить и обновлять необходимые документы. Отслеживать закупки, тендеры и новые коммерческие возможности. Вести переписку с организаторами закупок и потенциальными заказчиками. 3. Подготовка коммерческих и презентационных материалов Создавать презентации компании, продуктов и услуг. Готовить краткие коммерческие предложения, One-Pager и информационные материалы. Составлять индивидуальные письма и предложения потенциальным клиентам. Адаптировать материалы под конкретные отрасли, предприятия и задачи. Использовать современные инструменты искусственного интеллекта для поиска информации, подготовки текстов и презентаций. 4. Работа с входящими обращениями Принимать телефонные звонки и обрабатывать входящие запросы. Вести деловую переписку. Уточнять потребности клиентов и собирать необходимую информацию. Координировать коммуникацию между клиентами, поставщиками и сотрудниками компании. Контролировать выполнение договорённостей и своевременность ответов. 5. Организация и систематизация работы Формировать и вести базу потенциальных клиентов. Фиксировать контакты, переписку, договорённости и результаты переговоров в CRM или других системах учёта. Планировать последующие контакты и напоминания. Готовить краткие отчёты о проделанной работе и достигнутых результатах. Требования: Нам подойдёт человек, который: Имеет опыт работы в B2B-продажах, развитии бизнеса, поиске клиентов или коммерческой деятельности. Умеет самостоятельно находить информацию, анализировать её и превращать в конкретные действия. Не боится первым звонить и писать незнакомым людям. Грамотно и убедительно общается устно и письменно. Умеет готовить качественные деловые письма, коммерческие предложения и презентации. Уверенно работает с Excel, PowerPoint и другими офисными инструментами. Использует или готов активно осваивать ChatGPT и другие инструменты искусственного интеллекта. Умеет организовать собственную работу без постоянного контроля. Нацелен на результат, проявляет инициативу и доводит начатое до конца. Будет преимуществом: Опыт работы с промышленными предприятиями и технической продукцией. Знание процедур закупок и электронных торговых площадок. Опыт международной торговли и внешнеэкономической деятельности. Знание английского или немецкого языка. Опыт работы с CRM-системами. Условия: Работа в компании с опытом международной торговли и промышленного снабжения. Разнообразные задачи и возможность развивать новые направления бизнеса. Прямое взаимодействие с руководством компании. Самостоятельность в принятии решений в рамках своих полномочий. Современные инструменты для работы, включая технологии искусственного интеллекта. Возможности профессионального роста. Конкурентная заработная плата по результатам собеседования. График 5/2, трудовой договор по ТК РФ, формат работы- гибрид (удаленный формат с периодическим посещением офиса комапнии)