Менеджер по развитию продаж

Описание

Мы — поставщик упаковочных материалов, одноразовой посуды, бытовой химий. Мы ищем huntеr, а не торгового представителя на маршрут. Это значит: готового списка точек, звонков и лидов по новым каналам нет. Его создаёте вы. Ваша ценность — подписанные новые клиенты, а не заполненные отчёты. Действующую базу клиентов вы ведёте параллельно: расширяете ассортимент, повышаете отгрузки, держите дебиторку. Если вам важно работать по готовым заявкам и входящим лидам — эта вакансия не для вас. Что вы будете делать - Искать и подключать новых клиентов сегмента НоRеСа (кафе, рестораны, гостиницы). - Вести переговоры по телефону, в переписке и на встречах — до подписания договора. - Принимать, согласовывать и обрабатывать заказы, держать клиента «в руках» от первой поставки до регулярных отгрузок. - Расширять ассортимент у действующих клиентов — не «доить» одну позицию, а расти в матрице. - Контролировать дебиторскую задолженность в рамках установленных лимитов. - Вести отчётность — план/факт по новым клиентам и отгрузкам. Обязательно - Опыт активных продаж, приоритет — FМСG, НоRеСа, дистрибуция, продукты питания. - Опыт самостоятельного поиска и подключения клиентов с нуля — это подтверждается цифрами, а не формулировкой «привлекал клиентов». - Своя живая база контактов в канале (сети, закупщики, шефы, владельцы точек) — плюс, но не заменяет умение искать с нуля. - Готовность работать в режиме «звонки + поле». Ваши личные качества, которые для нас не «желательно», а условие - Самостоятельность - умеете поставить себе план на день без напоминаний. - Многозадачность: 30 деловых диалогов в работе одновременно — норма, а не стресс. - Грамотная речь и деловое письмо: договор и переписка без «прошу рассмотреть возможность». Кому не подойдёт - Тем, кто хочет работать только по входящим заявкам и готовой базе. - Тем, кто считает «поиск клиентов» дополнительной задачей, а не основной. - Тем, кто готов отчитываться о встречах, а не о подписанных клиентах. Условия - Доход: оклад + бонус за подключённого нового клиента + % с отгрузок по точкам. - Выплаты 2 раза в месяц. - Компенсация ГСМ и мобильной связи. В отклике, кроме резюме, напишите Какого клиента вы подключили последним с нуля — канал, срок сделки, средний чек. Сколько новых точек вы открывали в среднем за месяц на прошлом месте. Один вопрос о нашем продукте, который вы задали бы на встрече.