Руководитель направления продвижения ВЭД
Описание
Мы ищем проактивного и амбициозного Business Development Manager, который станет драйвером роста нашего продукта для ВЭД на ключевых международных направлениях: Турция и Индия; Китай. Это стратегическая позиция на стыке международной торговли и логистики, ИТ и банковских продуктов. Чем предстоит заниматься: Развивать стратегические партнерства с зарубежными маркетплейсами, поставщиками и логистами в Китае, Индии и Турции для создания бесшовного клиентского пути Проводить переговоры, готовить и подписывать партнерские соглашения (NDA, MOU, коммерческие договоры) Мониторить рынок, анализировать конкурентов и искать новые ниши для расширения продуктового предложения Сопровождать ключевых клиентов, заинтересованных в импорте из целевых стран Сопровождать весь цикл сделок, проводить презентации продукта и готовить коммерческие предложения Участвовать в разработке и запуске новых продуктовых фич и сервисов, ориентированных на специфику работы с Китаем, Индией и Турцией Вести отчетность по ключевым метрикам направления (количество клиентов, поставщиков, объем транзакций по сделкам) Готовить аналитические материалы и презентации для руководства банка о развитии международных направлений и результатах по внешнеторговым сделкам Наши пожелания к кандидатам: Наличие высшего образования Опыт работы в Business Development, развитии партнерств или управлении продажами в международных B2B-проектах (ИТ, банки, логистика, торговля) не менее 4х лет Глубокое понимание специфики ведения бизнеса с Индией и Турцией; Китаем. Понимание культурных особенностей, делового этикета и специфики переговоров Глубокое понимание процессов международной торговли: торговые платформы и работа с поставщиками, Incoterms 2020, таможенное оформление, международные расчеты Умение выстраивать долгосрочные партнерства, вести сложные многоступенчатые переговоры, аргументировать ценность продукта Умение анализировать рыночные данные, оценивать потенциал партнерств и просчитывать экономику сделок Свободный английский, знание китайского языка будет плюсом Условия: Стабильный прозрачный доход: заработная плата по итогам собеседования, премия по результатам работы График с 9:00 до 18:00, по пятницам сокращённый день Уютный офис рядом с метро Технопарк, готовы обсуждать гибридный формат работы Забота о здоровье: ДМС со стоматологией и телемедициной, льготное страхование для близких, полис путешественника Бесплатный фитнес-зал A-Sport в офисах, сетка групповых занятий, турниры по киберспорту, теннису, футболу, волейболу, шахматам, корпоративные слоты на забегах Безлимитные онлайн-консультации психолога, фитнес-тренера, юриста, нутрициолога и других специалистов Карьерная траектория, менторство, курсы по ИИ, менеджменту, продукту и дизайну, доступ к внешнему обучению и конференциям Доступ к ИИ-платформе AlfaGen, нейросетям «в кармане сотрудника» — сервису Alfa AI, конструктору ИИ-агентов Мерч за вовлечённость, программа Приведи друга с выплатами без ограничений 60+ сообществ по интересам, проект Non-Random Coffee, премия Alfa Award лучшим сотрудникам и проектам Доступ к онлайн-библиотеке Alpina Digital, онлайн-курсам Синхронизация по искусству, кино, музыке и психологии