Старший менеджер по продажам B2B

Описание

Старший менеджер по продажам B2B — развитие московского направления Формат: удалённо по московскому времени; Санкт-Петербург — преимущество О компании более 14 лет поставляет запчасти для спецтехники. Работаем с корпоративными клиентами по всей России, продаём детали со склада и под заказ. У компании — склады в Москве и Хабаровске, более 3 000 клиентов и широкий ассортимент запчастей. Сейчас развиваем московское направление и ищем сильного B2B-продавца. Это позиция с перспективой вырасти в руководителя направления, когда будут подтверждены результаты в продажах и способность выстроить работу команды. Задачи Развивать продажи действующим корпоративным клиентам и привлекать новых. Обрабатывать входящие запросы, возвращать в работу неактивных клиентов, вести переговоры и закрывать сделки. Продавать запчасти со склада и организовывать поставки под заказ. По заказным позициям искать варианты закупки, сравнивать предложения и рассчитывать коммерчески обоснованную цену. Готовить коммерческие предложения и сопровождать сделку от запроса до оплаты и отгрузки. Работать с тендерами и запросами на финансирование, если есть такой опыт. Вести клиентов, задачи и сделки в Битрикс24. Контролировать валовую прибыль и предоставлять клиентам выгодные условия в рамках согласованных лимитов. После достижения стабильных личных результатов — участвовать в формировании команды и развитии московского отдела продаж. Работа в 1С Кого мы ищем У вас есть опыт активных B2B-продаж и конкретные результаты. Вы умеете сами находить клиентов и развивать отношения с компаниями, а не только обрабатывать входящие заявки. Уверенно ведёте переговоры, готовите предложения и доводите сделки до оплаты. Умеете работать самостоятельно и системно фиксировать работу в CRM. Опыт продаж запчастей, спецтехники, грузовой техники, оборудования или других технических товаров будет преимуществом. Опыт работы с каталогами, тендерами и банковским финансированием будет плюсом. Знать все запчасти на старте необязательно. В подборе и технических вопросах помогут специалисты компании.