Маркетолог B2B / лидер направления маркетинга (B2B)

Описание

Локация: Москва, Москва-Сити, Башня Федерации; работа полностью в офисе, график 5/2 с 09:00 до 18:00.Зарплата: до 250 000 рублей на руки в месяц. В описании также указан фиксированный оклад до 150 000 рублей плюс KPI.КомпанияB2B-экосистема для юридических компаний и арбитражных управляющих, работающая на рынке с 2016 года; около 140 сотрудников.Что делатьСформировать маркетинговую стратегию B2B-направления: сегменты аудитории, проблемы и мотивы, позиционирование, сообщения, каналы и логику воронки.Выстроить контент-стратегию и контент-план, связанный с бизнес-задачами.Самостоятельно создавать посты, статьи, кейсы, интервью, сценарии, презентации, лид-магниты, письма, лендинги и материалы для вебинаров.Проводить custdev-интервью с клиентами и партнёрами, проектировать путь клиента от первого касания до заявки, квалификации, встречи и продажи.Работать с CRM, UTM-разметкой и аналитикой, отслеживать лиды, качество трафика и конверсии совместно с отделом продаж.Организовать работу команды из 2–3 человек и подрядчиков, формировать tone of voice, стандарты контента и отчётность по гипотезам.ТребованияОт 3 лет опыта в B2B-маркетинге, контент-маркетинге, funnel-маркетинге, product marketing или смежной роли.Опыт построения или существенной перестройки маркетинговой системы для сложного продукта.Кейсы с измеримыми результатами: лиды, квалифицированные лиды, встречи, продажи, конверсии или стоимость привлечения.Умение самостоятельно разработать стратегию, изучить аудиторию, сформировать гипотезы и довести их до запуска.Практический опыт в позиционировании и упаковке продукта, проведении custdev или прямой работе с целевой аудиторией.Готовность лично создавать ключевые материалы, а не только управлять командой и подрядчиками.Понимание CRM, UTM-разметки, веб-аналитики и связи маркетинга с продажами.Опыт управления небольшой командой или подрядчиками.Умение глубоко погружаться в сложный продукт, задавать точные вопросы и работать с неполными данными.Хорошо, если естьОпыт в юридической сфере или банкротстве.Опыт работы с Bitrix24, Яндекс.Метрикой, Roistat или другой системой сквозной аналитики, Tilda, Telegram-ботами и сервисами рассылок.Культура и преимуществаПрямое взаимодействие с CEO и короткая цепочка согласований.Доступ к продукту, продажам, CRM, аналитике, клиентским кейсам и маркетинговому бюджету.Возможность построить маркетинговую функцию практически с нуля и влиять на коммерческий результат.Возможность быстро запускать гипотезы и подключать подрядчиков под конкретные задачи.Корпоративное обучение и участие в развитии нового B2B-направления.Первый месяц оформление по ГПХ; далее возможен переход на ТК РФ или продолжение работы по ГПХ.Процесс наймаВ сопроводительном письме необходимо описать самый сильный B2B-маркетинговый кейс, личный вклад и результат.Нужно указать, какие рабочие материалы можно показать: стратегию, контент, упаковку, презентацию или воронку.Нужно подтвердить готовность работать полностью в офисе в Москва-Сити и указать ожидаемый уровень дохода.