Директор по развитию
Описание
О компании Мы — производственная группа компаний из Ульяновска: двери Rada Doors и мебель Andrea. Собственное производство мягкой и корпусной мебели, поставки в 70+ городов России и Казахстан. Компания растёт: развиваем дилерскую сеть, наращиваем корпоративный канал, открываем новые салоны и дизайн-студии. Ищем директора по развитию, который возглавит рост фабрики Andrea. Обязанности Стратегия и развитие продаж мебели Andrea: дилерская сеть (57+ действующих точек), корпоративный канал, розница. выполнение плана продаж направления (принятые заказы, отгрузки, выручка) с ориентиром 20 млн ₽/мес. Развитие корпоративного (B2B) направления — системный поток крупных контрактов и проектных сделок. Открытие новых партнёров: фирменные салоны и дизайн-студии, работа с дизайнерами и застройщиками. Планирование и выполнение планов продаж, юнит-экономика, контроль дебиторской задолженности. Руководство отделом продаж Andrea (региональные и бренд-менеджеры): постановка целей, KPI, отчётность. Конкурентный анализ, вывод новых моделей и направлений на рынок. Рост клиентской лояльности (NPS), контроль качества сервиса и сроков. Требования Опыт от 3 лет руководителем развития/продаж Опыт построения и развития дилерской/партнёрской сети по России. Понимание ценообразования и просчёта заказов; опыт работы с корпоративными (B2B) заказами и крупными объектами. Управленческие навыки: команда, планы, KPI, отчётность. Аналитика: юнит-экономика, воронка продаж, конкуренты. Готовность к командировкам по России (иногда за рубеж) Будет плюсом: Опыт в мебельной отрасли (мягкая и/или корпусная мебель, кухни). Навык обучения дилеров и партнёров, выстраивания работы с дизайн-студиями. Готовность работать с ИИ-инструментами компании (расчёт, чертежи, аналитика). Условия Оформление по ТК РФ с первого дня, полностью «белая» зарплата. Оклад 100 000 ₽ + премии за открытие новых салонов. Оплата отпусков, больничных, декретных; ежегодный медосмотр. График 8:00–17:00, офис в Ульяновске (удалённой работы нет). Все командировки оплачивает компания, служебный автомобиль. Оборудование для работы предоставляем. Реальные возможности роста: 90% наших руководителей выросли внутри компании. Прямое подчинение генеральному директору, свобода в принятии решений, минимум бюрократии. Ключевые задачи на первый год Рост дилерской сети и корпоративного канала. Открытие новых фирменных салонов и дизайн-студий. Выполнение плана продаж Andrea и повышение NPS.