Руководитель коммерческого отдела

Описание

Обязанности: Бюджетирование и планирование: формирование бюджета коммерческого блока, планирование объемов продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе, исполнение бюджета; Разработка коммерческой стратегии и развитие продуктового портфеля: аналитика рынка, запуск новых услуг, рост прибыли; Личное ведение крупных сделок ключевых клиентов (полный цикл), переговоры на уровне первых лиц и собственников бизнеса; Взаимодействие с производственным блоком по планированию и организации услуг; Разрешение конфликтных ситуаций и эффективное ведение претензионной работы с соблюдением коммерческих интересов компании; Контроль дебиторской задолженности. Чем предстоит заниматься: Ведение ключевых клиентов, полный цикл; Работа с текущими клиентами и привлечение новых; Подготовка коммерческих предложений; Развитие внутренних и экспортных контейнерных перевозок; Изучение запросов клиентов и создание необходимых маршрутов/продуктов под запрос; Создание маршрутов, соединяющих авто/жд/море; Расчет стоимости доставки и контроль прибыли с каждой сделки; Контроль бюджета расходов, доходов и чистой прибыли по перевозкам; Сбор базы надежных перевозчиков, владельцев контейнеров и вагонов; Работа по минимизации дебиторской задолженности; Участие в отраслевых конференциях. Мы ожидаем: Опыт работы руководителем коммерческого блока от 3 лет —в контейнерной логистике или международной торговле; Подтвержденный управленческий опыт в коммерции: построение команды, систем мотивации и планирования продаж; Успешный опыт личных продаж, знание специфики внутрироссийских, экспортных контейнерных перевозок и ВЭД; Опыт работы с морскими портами, морскими линиями, собственниками вагонов, сопровождением мультимодальной перевозки, оформление соответствующих документов; Глубокие знания специфики документооборота и сроков при организации авто-, жд- и мультимодальных перевозок (включая работу с ГУ, СМГС, коносаментами, таможенными декларациями и т.д.). Условия: Высокая окладная часть + бонусная схема от результатов продаж; Стабильная работа в крупной региональной компании; Комфортные условия труда и поддержка руководства; Корпоративные мероприятия для сотрудников; Корпоративный транспорт; Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня; Своевременная выплата заработной платы дважды в месяц; Удобный график работы: 5/2; Условия компенсации релокационного пакета обсуждается индивидуально с успешным кандидатом. Направляя резюме, пожалуйста укажите зарплатные ожидания.