Продакт-менеджер МБТ / Product manager (малая бытовая техника)
Описание
1. О ПОЗИЦИИКомпания «Маунфелд Рус» приглашает в коллектив Продакт-маркетинга Продакт-менеджера по малой бытовой технике (МБТ кухня) с обязательно подтверждённым опытом работы продактом по МБТ. Мы рассматриваем эту позицию как одну из ключевых коммерческих ролей в развитии товарного направления.Продакт-менеджер отвечает не только за ассортимент и запуск новых продуктов, но и за финансовый результат закрепленных товарных категорий.Основная задача — управлять категорией как самостоятельным бизнес-направлением, обеспечивая одновременно:рост оборота; чистой прибыли (Net Profit) и целевой оборачиваемости товарного запаса. Продакт-менеджер является владельцем продукта на всем его жизненном цикле — от анализа рынка и формирования идеи нового продукта до закупки, вывода на рынок, продаж и управлением финансовыми результатами и товарным запасом. Требования: опыт работы продакт - менеджером в категории МБТ (кухня) от 3 х лет; опыт взаимодействия с производителями/поставщиками и контроля качества продукта; знание рынка малой бытовой техники: ключевые игроки, ценовые сегменты, тренды, особенности продаж; опыт управления ассортиментом: формирование матрицы SKU, ввод новинок, управление жизненным циклом товара (запуск → рост → ревизия → вывод); опыт работы с полным продуктовым циклом: от анализа рынка и идеи до запуска в производство и оценки результатов продаж; понимание экономики продукта: юнит-экономика, маржинальность, ценообразование, ценовая эластичность в категории; Знание английского на уровне Intermediate. 2. ОСНОВНЫЕ ЗОНЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИПродакт-менеджер отвечает за коммерческий результат закрепленных категорий, включая:● оборот;● маржинальность;● чистую прибыль;● товарный запас;● оборачиваемость;● ассортиментную матрицу;● конкурентоспособность продукта;● ценообразование;● запуск новых продуктов;● управление жизненным циклом SKU;● своевременный вывод неэффективных моделей.Основные задачи:2.1. УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ● формирование и регулярная актуализация ассортиментной матрицы;● определение оптимального количества SKU в каждой категории;● формирование ценовой архитектуры категории;● выявление свободных рыночных ниш и ассортиментных пробелов;● анализ внутренней каннибализации моделей;● ABC/XYZ-анализ ассортимента;● определение SKU — лидеров продаж;● определение наиболее прибыльных SKU;● выявление низко оборачиваемых и убыточных позиций;● разработка мероприятий по повышению эффективности существующего ассортимента;● своевременный вывод нерентабельных и устаревших моделей;● формирование плана обновления модельного ряда;● подготовка предложений по развитию новых товарных категорий.2.2. АНАЛИЗ РЫНКА И КОНКУРЕНТОВ ● российского рынка МБТ (ГФК,MPStats и др. данные );● международных продуктовых трендов;● динамики товарных категорий;● ключевых производителей и брендов;● новых продуктов конкурентов;● технических характеристик;● дизайна и функциональности;● ценовых сегментов;● розничных цен;● промо активности;● рейтингов и отзывов покупателей;● позиционирования конкурентных продуктов;● сильных и слабых сторон конкурентов.Обязателен регулярный мониторинг основных каналов продаж, включая:Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, М.Видео/Эльдорадо, DNS, специализированную розницу и другие значимые каналы.По основным категориям формируется и поддерживается актуальная конкурентная карта.2.3. РАЗРАБОТКА И ЗАПУСК НОВЫХ ПРОДУКТОВ● поиск перспективных продуктов и продуктовых ниш;● анализ рыночного потенциала;● определение необходимых характеристик и функционала;● выбор комплектации, дизайна;● анализ предложений производителей;● взаимодействие с OEM/ODM-производителями;● анализ и тестирование образцов;● расчет целевой закупочной стоимости;● расчет полной себестоимости продукта;● определение целевой розничной цены;● расчет плановой маржинальности;● расчет планового Net Profit;● прогноз продаж;● расчет постановочного заказа;● подготовка бизнес-кейса запуска;● контроль сроков запуска;● подготовка продукта к коммерческим продажам.2.4. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ ● формирование рекомендуемой розничной цены;● контроль фактических рыночных цен;● контроль ценового позиционирования;● мониторинг цен конкурентов;● контроль маржинальности;● анализ ценовой эластичности;● оценка эффективности скидок;● расчет эффективности промо;● анализ экономики SKU по различным каналам продаж..2.5. ФИНАНСОВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ категории (P&L) ● оборот;● Gross Margin;● Net Margin;● Net Profit ;2.6. УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМ ЗАПАСОМ ● текущий сток;● товар в пути;● размещенные заказы;● оборачиваемость стока;● прогноз спроса;● Out of Stock;● Overstock;● Slow Moving Stock;● Dead Stock;Продакт-менеджер своевременно инициирует:● увеличение заказа при риске дефицита;● сокращение заказа при снижении спроса;● остановку закупок;● перераспределение товара между каналами;● специальные промоакции;● распродажу избыточного запаса;● вывод неэффективных SKU.2.7. Demand Planning & Budgeting● годового план продаж;● годового бюджет;● квартальный и месячный прогноз продаж;2.8. УПРАВЛЕНИЕ ЖИЗНЕННЫМ ЦИКЛОМ ПРОДУКТА● развивать;● модифицировать;● перепозиционировать;● снижать закупки;● проводить промо;● прекращать закупки;● выводить из ассортимента.2.9. РАБОТА С КАНАЛАМИ ПРОДАЖПродакт-менеджер взаимодействует с коммерческими подразделениями компании по всем основным каналам:● маркетплейсы;● федеральные сети;● интернет-магазины;● специализированная розница;● оптовые клиенты;● региональные дилеры;● собственная розница MAUNFELD;● другие каналы продаж.Совместно с коммерческими подразделениями определяются:● планы продаж;● ассортимент каналов;● приоритетные SKU;● планы запуска новинок;● промо календарь;● ценовые коридоры;● специальные предложения;● мероприятия по реализации избыточных запасов.2.10. ПРОДУКТОВЫЙ КОНТЕНТ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ Совместно с маркетингом Продакт-менеджер участвует в формировании:● позиционирования продукта;● продуктовых преимуществ;● описания;● характеристик;● фотографий;● инфографики;● видео;● Rich Content;● упаковки;● инструкций;2.11. КАЧЕСТВО, ОТЗЫВЫ И ВОЗВРАТЫПродакт-менеджер регулярно анализирует:● отзывы покупателей;● рейтинги моделей;● возвраты;● гарантийные обращения;● типовые неисправности;● замечания сервисного подразделения;● претензии покупателей. Условия: График работы: 5/2 с 9-00 до 18-00 или с 10-00 до 19-00 (гибкое начало дня); Доход: оклад + квартальный бонус (обсуждается индивидуально); Оформление по ТК, полностью "белая" заработная плата; Скидки на продукцию компании; Современный офис; Дружный коллектив; Работа в динамично развивающейся компании; Предоставляем все, что необходимо для комфортной работы; Оказываем всестороннюю поддержку на всех этапах работы.