Директор по развитию

Описание

Ключевые задачи 1. Стратегия и рост продаж: Разработка и реализация комплексной стратегии развития продаж для увеличения выручки и маржинальности. Поиск и внедрение новых точек роста (продукты, рынки, сегменты клиентов). Планирование продаж и жесткий контроль выполнения KPI. 2. Развитие и усиление каналов сбыта:В вашем управлении — все действующие каналы: Филиальная сеть и региональное развитие. Дистрибуция и партнерская сеть. Прямые продажи (B2B, входящие заявки). Маркетплейсы и E-commerce. Корпоративные и ключевые клиенты.Ваша задача: повысить эффективность каждого канала, найти «узкие горлышки» и масштабировать успешные практики. 3. Ключевые переговоры: Личное участие в переговорах с топ-клиентами и стратегическими партнерами. Заключение крупных контрактов и решение сложных коммерческих споров. 4. Автоматизация и цифровизация: Аудит текущих бизнес-процессов и инициирование их оптимизации. Внедрение современных цифровых и AI-инструментов в воронку продаж. Развитие CRM-системы и управленческой отчетности для полной прозрачности результатов. 5. Управленческий контур: Управление эффективностью коммерческого блока (руководители отделов + сотрудники). Совершенствование системы мотивации и KPI. Оптимизация организационной структуры для повышения скорости и качества работы. Требования к кандидату Опыт руководства продажами или крупным коммерческим направлением от 5 лет (рассматриваем как действующих Коммерческих директоров, так и их заместителей / директоров по развитию). Подтвержденный опыт системного роста бизнеса (увеличение выручки, запуск новых продуктов/каналов). Глубокое понимание экономики продаж: юнит-экономика, маржинальность, LTV, CAC. Навык личного ведения сложных переговоров на уровне первых лиц. Опыт внедрения изменений (CRM, автоматизация, реорганизация штата). Предпринимательская жилка, проактивность и способность принимать самостоятельные решения в условиях неопределенности. Мы предлагаем Прямое взаимодействие с собственником бизнеса. Высокий уровень свободы и доверия в принятии решений. Реальную возможность влиять на стратегию развития компании. Достойную систему мотивации: оклад + бонус за выполнение амбициозных KPI (обсуждаем индивидуально). Работу в динамичной среде, где ценят инициативу и результат. Как откликнуться:Присылайте резюме с кратким сопроводительным письмом, где укажите ваш самый яркий достигнутый показатель на прошлом месте работы.