Менеджер по продажам крупным промышленным предприятиям (холдингам)
Описание
Международная компания «Цифра» разрабатывает продукты и отраслевые решения в области промышленного интернета вещей, искусственного интеллекта, прогнозной аналитики, мониторинга оборудования, персонала и технологических процессов. Мы ищем менеджера по продажам крупным промышленным предприятиям. Основная цель роли: развитие проектных продаж цифровых продуктов и отраслевых решений компании, выполнение плана и расширение бизнеса в закрепленном портфеле ключевых заказчиков. Основные обязанности Развитие продаж цифровых продуктов и отраслевых решений крупным промышленным предприятиям, выполнение индивидуального плана и формирование воронки проектов. Разработка планов развития ключевых клиентов, поиск новых клиентов и потенциала дополнительных и повторных продаж. Проведение коммерческих переговоров и сопровождение длительного цикла сделки до момента заключения договора. Координация взаимодействия с клиентом на этапах продажи и внедрения, контроль обязательств, оплат. Построение отношений и ведение переговоров с руководителями, техническими специалистами и другими участниками процесса принятия решений по сделкам. Выявление бизнес-потребностей заказчиков, проведение презентаций и демонстраций решений. Формирование решений и технико-коммерческих предложений совместно с техническими экспертами, пресейл-командой и продуктовыми подразделениями. Ведение CRM, прогнозирование продаж, участие в клиентских и отраслевых мероприятиях. Требования Опыт сложных проектных продаж крупным промышленным предприятиям, холдингам в сегментах B2B или B2G либо опыт развития ключевых клиентов в промышленном секторе. Понимание длительного цикла проектных продаж и многоуровневого процесса принятия решений. Опыт переговоров и проведения презентаций для руководителей и топ-менеджмента компаний. Умение выявлять бизнес-потребности заказчика и формировать предложение совместно с техническими специалистами. Опыт работы в CRM и ведения прогнозов продаж. Высшее техническое, экономическое или управленческое образование. Готовность к командировкам. Будет преимуществом: опыт продажи промышленного оборудования, включая станки и робототехнические комплексы; опыт продажи цифровых производственных систем и IT-решений, включая ERP, MES, EAM и другие промышленные системы; опыт участия в проектах внедрения IT-решений на промышленных предприятиях; понимание производственных процессов машиностроительных и металлообрабатывающих предприятий; знание государственных мер поддержки и механизмов субсидирования промышленных предприятий; сформированная профессиональная сеть контактов в промышленном секторе. Условия Система оплаты труда: фиксированный оклад и процент от реализованных проектов. Официальное трудоустройство согласно ТК РФ с первого рабочего дня. Испытательный срок 3 месяца. Поддержка опытного куратора-наставника в период адаптации. Современный офис в историческом центре Смоленска. Офисный формат работы. График работы 5/2, с понедельника по пятницу, с 09:00 до 18:00. Возможно согласование сдвига времени начала и окончания рабочего дня. Обучение в онлайн- и офлайн-формате. Доступ к корпоративной электронной библиотеке и аудиокнигам. Участие в конференциях, митапах, тренингах и семинарах. Корпоративные мероприятия и активности. Ключевые навыки Продажи крупным промышленным предприятиям Развитие долгосрочных отношений с заказчиками Стратегическое планирование по клиентам Сложные B2B- и B2G-продажи Переговоры с лицами, принимающими решения Проведение презентаций Управление длительным циклом сделки Координация проектных продаж Работа в CRM Прогнозирование и аналитика продаж