Менеджер по продажам (B2B / Digital-услуги)
Описание
Наше маркетинговое агентство помогает локальному бизнесу привлекать стабильный поток клиентов из гео-сервисов и интернет-рекламы (Яндекс Карты, Яндекс Бизнес, Яндекс Директ, ВКонтакте, 2Гис и др). Мы активно растем и расширяем коммерческий блок. Сейчас мы открываем сразу два ключевых направления и ищем специалистов под разные задачи и форматы мотивации: Менеджер по продажам (Клоузер / Переговорщик) — для тех, кто любит вести полноценный диалог с первыми лицами бизнеса и закрывать сделки. Скаут (Специалист по лидогенерации) — для тех, кто предпочитает быстрый первичный контакт, квалификацию и гарантированное вознаграждение за каждого переданного целевого клиента. Менеджер по продажам (Ведение и закрытие сделок) Чем предстоит заниматься: Вести телефонные переговоры с владельцами и руководителями компаний. Выявлять потребности бизнеса и презентовать готовые маркетинговые решения агентства. Отрабатывать возражения, доводить клиентов до закрытия сделки и оплаты. Фиксировать результаты коммуникации и вести сделки в CRM. Условия: Прозрачный доход без потолка: 16% от каждой закрытой сделки + бонусы за выполнение плана. Доход зависит исключительно от ваших результатов. Быстрый цикл сделки: услуги понятны предпринимателям, решение принимается быстро, а комиссия начисляется сразу. Вариант 2. Скаут (Поиск и квалификация лидов) Чем предстоит заниматься: Совершать первичные исходящие звонки по базе потенциальных клиентов (B2B). Выявлять лицо, принимающее решения (ЛПР), и определять базовый интерес к продвижению. Квалифицировать контакт и передавать «теплых» заинтересованных клиентов старшим менеджерам/экспертам для проведения презентации. Вносить базовые данные по лиду в CRM. Условия: Гарантированная фиксированная оплата: стабильная ставка за каждый найденный и подтвержденный целевой («теплый») лид. Понятная и простая метрика: не нужно вести длинные переговоры и закрывать оплату — достаточно зацепить интерес и передать контакт дальше. Отличная возможность быстро войти в сферу B2B-маркетинга с перспективой перехода на позицию клоузера. Что получают оба специалиста: Обучение и адаптация: глубокие знания маркетинга на старте не требуются — мы полностью погружаем в продукт, даем проверенные скрипты, регламенты и поддержку наставника. Комфортный офис в центре города со всей необходимой инфраструктурой. Карьерный трек: лидоруб может быстро вырасти до менеджера по продажам, а менеджер до ведущего специалиста, тимлида или руководителя группы продаж. Требования к кандидатам: Опыт телефонных звонков или продаж от 6 месяцев (опыт в B2B, услугах или на исходящей линии будет преимуществом). Критически важно: умение вести живой диалог и слышать собеседника, а не монотонно зачитывать скрипт по бумажке. Конструктивное отношение к возражениям и отказам — умение видеть в них повод для диалога, а не барьер. Грамотная речь, быстрая обучаемость и умение объяснять суть предложений простыми словами. Нацеленность на активность и регулярный финансовый результат. Откликайтесь на вакансию и укажите в сопроводительном письме, какая именно роль вам ближе — закрытие сделок (16%) или лидогенерация (фикс за теплый контакт)!