Руководитель группы по работе с национальными ключевыми клиентами / GKAM (X5 Group)

Описание

Обязанности: Формирование и реализация стратегии развития Key Accounts. Выполнение бюджета по объему, выручке, маржинальной прибыли и прибыльности клиентов. Управление P&L ключевых клиентов. Развитие бизнеса с X5 Group, прежде всего «Пятёрочка» и «Перекрёсток». Расширение ассортиментной матрицы, листинг и масштабирование новых SKU. Проведение сложных коммерческих переговоров и улучшение контрактных условий. Управление trade spend, промоэффективностью и Joint Business Plans. Управление и развитие команды Key Account Managers. Требования: Личный опыт ведения «Пятёрочки» и «Перекрёстка». Прямой опыт листинга, ротации и развития ассортимента. Опыт самостоятельных коммерческих переговоров. Понимание структуры принятия решений и коммерческих процессов X5. Опыт запуска и масштабирования новых SKU. Действующие личные рабочие контакты с ЛПР, влияющими на листинг, ассортимент, закупки, развитие категории, промо и коммерческие условия. Опыт управления федеральными сетями и командой KAM. Опыт работы с P&L, бюджетом и торговыми инвестициями. Сильная переговорная и аналитическая экспертиза. Условия: Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня; Работа с сильным федеральным брендом; Возможность реализовывать собственные инициативы и видеть измеримый результат своей работы; Профессиональное развитие внутри крупной FMCG-компании Гибридный график работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 (возможно два дня в неделю удаленно); Льготное питание в столовой на территории компании; Скидки на продукцию компании; Место работы - м. Крылатское, бесплатный корпоративный транспорт (время в пути 5-7 минут).