Enterprise Sales Manager (AI platform)

Описание

Привет, A-player! :) Мы Phygital+. AI-платформа для креативных и дизайн-команд. Помогаем крупным компаниям ускорять создание визуального контента с помощью нейросетей, сохраняя качество и контроль. Коротко о нас, чтобы понимать масштаб: 200+ enterprise-клиентов уровня Яндекс, Альфа-Банк, X5, Лента, Авито, МТС. Крупнейшие агентства: Depot, Setters, Great и многие другие. По частоте использования - мы на втором месте после Figma у дизайнеров и маркетологов. Retention по компаниям = 96%. Рост +30% месяц к месяцу, за полтора года выросли с 8 до 32 человек в команде. Амбициозная на 2027 год - добежать до 1 млрд выручки. Мы нашли PMF, закрываем раунд А от известного фонда. Про роль Мы ищем Sales Manager в команду продаж. Это не позиция «обрабатывай входящие и жди, пока клиенты придут сами». Это человек, который сам находит крупные компании, выходит на ЛПР, знакомится на мероприятиях и приводит в воронку лиды, которых без него не было бы. Потом сам доводит их до сделки: от первого касания до оплаты. Продукт сложный, цикл сделки длинный, чеки крупные. Работаем преимущественно в холод, примерно 75% времени, плюс обрабатываем входящие заявки. Раз в месяц и чаще выезжаем на офлайн-мероприятия в Москве: поэтому ищем тебя в Москве или Московской области. Чем предстоит заниматься Наполнять воронку холодным аутричем: искать компании и контакты, выходить на ЛПР, делать первые касания. Ходить на офлайн-мероприятия: знакомиться, собирать контакты, превращать знакомства в лиды и сделки. Вести сделку от первого контакта до оплаты: длинный цикл, крупные чеки. Проводить демо продукта под задачи клиента. Дисциплинированно вести CRM и показывать честную картину по воронке. Проходить бюрократию крупных заказчиков: ИБ, юристов, закупки. Собирать обратную связь клиентов и передавать ее в продукт. Работать в команде продаж: делиться практиками, помогать новичкам влиться. Наши ожидания Must have: 3+ года в b2b-продажах, из них 1,5–2 года в холодных продажах, с подтвержденными результатами. Выполнение плана продаж на протяжении длительного времени. Опыт продаж сложного продукта: IT, IT-консалтинг, финсектор, интеграторы или агентства. Опыт работы с крупными клиентами: чеки от 1,5 млн ₽ и выше. Опыт длинного цикла сделки. Умение проводить демо и просто объяснять сложные продукты. Опыт работы преимущественно с коммерческими заказчиками Nice to have: Опыт офлайн-продаж и работы на мероприятиях. Опыт работы с AI-продуктами и понимание трендов рынка. Опыт работы с amoCRM или ClickUp. Опыт взаимодействия с ИБ и юристами крупных компаний. Опыт работы с международными компаниями. Нам по пути если это про тебя Ты нацелен на личный результат и привык отвечать за цифры. Ты сам находишь контакты и не ждешь, пока лиды придут. Тебе легко знакомиться и разговаривать с незнакомыми людьми, в том числе на мероприятиях. Ты умеешь быстро вникнуть в задачи бизнеса клиента и объяснить сложный продукт простым языком. Ты дисциплинированно ведешь CRM, а не заполняешь ее раз в неделю. Тебе комфортно с бюрократией крупных заказчиков, и ты не теряешь темп на длинном цикле. Ты работаешь в команде и готов делиться тем, что работает. Твои первые месяцы 1 месяц: закрываешь первую сделку, пусть с участием руководителя отдела. 3 месяца: минимум 2 своих сделки суммарно на 10 тыс. $, нет критичных замечаний по дисциплине, четко понимаешь регламенты. 6 месяцев: личный план стабильно выполняется или близок к этому, ты взаимодействуешь с командой и готов взять на себя часть адаптации новичков. Наше предложение Удалёнка. Конкурентная зарплата: с каждым обсуждаем индивидуально (платим в любой валюте). Команда: без бюрократии, с фокусом на результат. AI-native культура: ты будешь использовать AI для ускорения разработки, но не для подмены мышления. Команда людей, которые реально любят то, что делают. Наша культура - коротко AI-first и AI-native. Вся команда живет в Cursor, Claude, вайбкодинге, даже продавцы и аккаунт менеджеры активно используют агентов в своих ежедневных задачах. Минимум бюрократии. Никто не стоит над душой, пошаговых инструкций на каждый кейс не будет. А-players. Проактивные, самостоятельные, ответственные. Видишь, что горит, - идешь тушить, не ждешь команды. Полная удаленка. Команда распределена по всему миру, синхронизируемся по Москве. Как к нам попасть Жми откликнуться и в сопроводительном письме расскажи: Какие сделки ты закрыл из холода: сегмент, размер чека, длина цикла, сколько касаний до первой встречи. Как ты выходил на ЛПР в крупной компании: один конкретный кейс, что делал и что сработало. Есть ли у тебя опыт офлайн-продаж и мероприятий: Расскажи как ты работаешь на мероприятиях, есть ли опыт заключенных сделок после знакомств на них. Если нет, как бы ты подошёл к этому. Без этого сложно понять, подходим ли мы друг другу. Так что не пропускай 😉