Руководитель направления продаж (генераторы / ДГУ / резервное энергоснабжение)

Описание

«Энергосистемы» — компания с более чем 13-летним опытом работы в сфере электроэнергетики и электромонтажных работ. Сегодня мы запускаем новое коммерческое направление — продажу генераторного оборудования и решений для автономного и резервного энергоснабжения. В связи с этим ищем сильного руководителя, который сможет не просто управлять продажами, а принять непосредственное участие в создании и развитии нового бизнеса. Нам нужен человек, который знает рынок генераторного оборудования, умеет продавать сам и готов построить эффективную команду с нуля. Ваши основные задачи Запуск и развитие направления: Разработка стратегии выхода на рынок генераторного оборудования. Анализ конкурентов, целевой аудитории и перспективных сегментов. Формирование продуктовой матрицы: генераторы, ДГУ, ИБП, системы резервного энергоснабжения. Поиск производителей и поставщиков, проведение переговоров, согласование коммерческих условий. Участие в формировании ценовой политики и расчёте маржинальности. Продажи и развитие клиентской базы: Организация продаж с нуля. Активный поиск и привлечение B2B-клиентов. Личное участие в переговорах с ключевыми заказчиками. Развитие партнёрских отношений со строительными, промышленными и коммерческими организациями. Контроль подготовки коммерческих предложений и сопровождения сделок. Выполнение согласованных планов продаж и валовой прибыли. Управление и формирование команды: Участие в подборе менеджеров по продажам. Обучение и адаптация сотрудников. Разработка системы KPI и мотивации. Внедрение CRM, контроль воронки продаж. Формирование регулярной отчётности и анализ эффективности направления. Наши ожидания Успешный опыт B2B-продаж технически сложного оборудования от 5 лет. Опыт управления продажами от 2 лет. Практический опыт работы с генераторами, ДГУ, ИБП или другим энергетическим оборудованием. Понимание рынка, производителей, технических характеристик и специфики подбора оборудования. Опыт самостоятельного привлечения клиентов и проведения переговоров с ЛПР. Умение рассчитывать экономику сделки, управлять маржинальностью и контролировать финансовый результат. Уверенное владение CRM и инструментами аналитики продаж. Готовность не только руководить, но и лично участвовать в развитии продаж на этапе запуска. Будет существенным преимуществом: Опыт успешного запуска нового коммерческого направления с нуля. Наличие профессиональных контактов среди производителей, дилеров и поставщиков генераторного оборудования. Опыт реализации комплексных проектов резервного энергоснабжения. Что мы предлагаем Доход от 200 000 до 300 000 рублей на руки: фиксированный оклад + прозрачная система KPI; Официальное трудоустройство по ТК РФ (отпуск 28 дней, больничный); Место работы: г. Солнечногорск, ул. Промышленная, д.5 Возможность построить новое направление практически с нуля. Прямое взаимодействие с коммерческим и генеральным директорами. Участие в формировании команды, ассортимента и коммерческой стратегии. Поддержку действующей компании с многолетним опытом в электроэнергетике. Возможность профессионального и финансового роста по мере развития направления. Кого мы хотим видеть в команде Нам нужен руководитель с предпринимательским подходом, который умеет превращать идеи в конкретные действия и финансовые результаты. Если вы понимаете рынок генераторного оборудования, знаете, как находить клиентов, формировать предложение и выстраивать системные продажи, будем рады знакомству! В сопроводительном письме просим кратко рассказать о вашем опыте работы с генераторным или энергетическим оборудованием и привести пример коммерческого направления, которое вам удалось запустить или развить.