Руководитель отдела продаж ЗИП и сервисных услуг

Описание

«Остек» — крупная стабильная группа компаний с 35-летней историей в сфере радиоэлектронных технологий и промышленного оборудования. Сегодня в группе около 600 сотрудников. Мы поставляем и запускаем оборудование, реализуем масштабные инженерные проекты для ведущих производственных предприятий России и развиваем собственные программные и аппаратные решения. Сейчас мы усиливаем коммерческое сервисное направление и ищем руководителя, который сможет системно развивать продажи запасных частей, сервисных услуг, обучения и промышленного консалтинга. Почему эта роль интересна У направления уже есть действующая команда, большая база установленного оборудования и клиентов, а также сильная инженерная экспертиза. При этом потенциал повторных и активных продаж реализован далеко не полностью. У нового руководителя будет возможность влиять на процессы, развивать команду и масштабировать направление, а не просто поддерживать текущую воронку. Чем предстоит заниматься: Управлять действующей командой и участвовать в её дальнейшем формировании. Развивать продажи запасных частей, расходных материалов, сервисных услуг и контрактов, обучения и промышленного консалтинга. Перезапустить работу с входящими запросами и повысить скорость подготовки предложений, выставления счетов и поставок. Развивать активные продажи по существующей базе установленного оборудования и привлекать новых клиентов. В первые шесть месяцев работать в формате «играющего тренера» и лично участвовать в ключевых сделках. Выстраивать регулярный менеджмент: планы, воронки, прогнозирование, развитие и мотивацию сотрудников. Развивать бизнес-процессы и ставить задачи на доработку CRM. Координировать работу с закупками, логистикой, сервисными инженерами, технологами, отделом продаж оборудования и зарубежными поставщиками. Обеспечивать выполнение планов по выручке и валовой прибыли подразделения. Мы ожидаем: Опыт B2B-продаж промышленным и производственным предприятиям от 5 лет. Опыт управления командой продаж от 2 лет. Подтверждённые цифрами результаты роста продаж и выполнения планов. Понимание длинного цикла технических продаж и специфики дискретного производства. Умение вести переговоры с производственными, техническими и закупочными службами. Системный подход к управлению воронкой, прогнозированию и развитию сотрудников. Рабочий разговорный (не ниже С1) английский для общения с зарубежными поставщиками. Высшее образование; техническое или экономическое будет преимуществом. Будет преимуществом Опыт продаж промышленного оборудования, ЗИП, расходных материалов или сервисных контрактов. Опыт развития продаж по базе установленного оборудования. Опыт продаж технического обучения, промышленного консалтинга или комплексных инженерных решений. Участие в развитии CRM и коммерческих процессов. Мы предлагаем​​​​​​​: Официальное оформление и стабильную работу в крупной технологической группе компаний. Фиксированный оклад, квартальную премию за управленческие KPI и прозрачную переменную часть. В первые шесть месяцев — процент от личных продаж, далее — процент от результата всего подразделения. Высокую самостоятельность и возможность влиять на структуру отдела, процессы и клиентский сервис. Сильную инженерную и управленческую команду. Работу с крупнейшими производственными предприятиями России. График 5/2, работу в московском офисе и периодические командировки по России; возможны поездки в Китай.