Менеджер по продажам

Описание

Эксмо — универсальное издательство № 1 в России, один из лидеров книжного рынка Европы. Наше издательство входит в холдинг «Эксмо-АСТ». Ключевая цель издательского холдинга «Эксмо-АСТ» – выпуск высококачественной книжной продукции, увеличение количества читающих россиян и рост интеллектуального потенциала России. Книжный рынок для корпоративных клиентов — один из самых стабильных и устойчивых. Если ты не боишься холодных звонков, убедителен и красноречив на встречах и готов работать на результат — мы ждем тебя в нашей команде! В издательстве новая вакансия менеджера по продажам. В нашей команде вы будете: Заниматься холодным поиском/прозвоном и привлечением клиентов из сегмента B2B; Работать с корпоративными клиентами; Подготавливать и согласовывать коммерческие предложение, презентации, договоры; Обеспечивать эффективное взаимодействие с клиентами, используя современные техники продаж и переговоров; Использовать структурированные подходы к выявлению и удовлетворению потребностей B2B-клиентов; Работать с несколькими ЛПР в рамках одной компании; Вести отчётность в системе Битрикс24; Выполнять план продаж. Нам важно: Опыт работы не менее 2х лет в сфере B2B-продаж со сложным продуктом и длинным циклом сделки; Наличие навыков построения и развития портфеля корпоративных клиентов; Умение формировать и развивать собственную клиентскую базу через активный поиск и системное ведение контактов; Управление воронкой продаж и работа в CRM (Bitrix24); Владение деловой перепиской и корпоративным документооборотом; Быстрое усвоение новой информации; Грамотная и уверенная речь; Умение быстро находить контакт с людьми; Умение убеждать и работать с возражениями ; Ориентация на результат: умение концентрироваться на достижении ключевых показателей (KPI), приоритизировать задачи и обеспечивать выполнение планов продаж. Мы предлагаем: Комфортный офис на м. Полежаевская, ст. МЦК Хорошёво (5 мин. пешком); Официальное оформление согласно ТК РФ (оклад + KPI); Личный наставник на время испытательного срока; ДМС; Скидки на всю продукцию издательства; Корпоративное обучение; Бесплатный тренажерный зал в офисе; Возможность дальнейшего профессионального роста.