Региональный руководитель отдела продаж / Москва и Московская область

Описание

Maytoni – современный и смелый немецкий бренд света. Ежедневно наши светильники сияют более чем в 50 странах мира!Мы создаем интерьерные и уличные светильники для качественной повседневной жизни и реализуем самые яркие дизайн-идеи, чтобы освещать ценность каждого момента в настоящем.Чем предстоит заниматься Вы станете ключевой фигурой, отвечающей за бизнес-направление «Москва и Московская область» с годовым оборотом до 2 млрд рублей. Это роль играющего тренера: вы одновременно задаёте стратегию, развиваете партнёрскую сеть и лично участвуете в самых сложных переговорах. Стратегия и результат: выстраивать системные региональные продажи в сегментах B2B (ритейл, дистрибьюторы, крупные застройщики) и обеспечивать выполнение планов. Управление командой: руководить штатом до 15 человек (региональные менеджеры), развивать команду, ставить цели и помогать сотрудникам расти. Развитие партнёрской сети: находить и приводить ключевых клиентов, вести переговоры на уровне топ-менеджмента, выстраивать долгосрочные альянсы. Контроль клиентского сервиса: следить за бесперебойным циклом заказов, уровнем сервиса и снижением дебиторской задолженности. Аналитика и улучшения: анализировать рынок, конкурентов и внутренние процессы; внедрять стандарты и инструменты, которые кратно повышают эффективность. Развитие персонала: участвовать в подборе, адаптации и развитии сотрудников своего подразделения, создавать среду, в которой хочется добиваться выдающихся результатов. Наш кандидат Успешный опыт управления региональными продажами в сегменте светотехники и электроустановок. Умение работать с разными каналами: дистрибьюторы, розничные сети, девелоперы и застройщики. Сильный переговорщик, который комфортно чувствует себя как в переговорах с федеральным ритейлом, так и с крупными строительными холдингами. Системное мышление: вы умеете превращать хаос в прозрачные процессы, разрабатывать и корректировать KPI, внедрять системную культуру работы с CRM. Вы — «играющий тренер»: готовы не только ставить цели, но и выходить «в поля», показывая пример своей экспертизой. Опыт управления командами (от 10 человек) и ответственности за P&L с годовым объёмом от 1 млрд рублей. Условия: Работа в стабильной и развивающейся компании. Официальное трудоустройство по ТК РФ, официальная заработная плата (обсуждается по итогам собеседования с успешным кандидатом). График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 (пятница до 17:00), гибридный формат работы, командировки. Развитая корпоративная культура. Молодой, творческий коллектив, позитивная и дружная атмосфера. Возможность расти и развиваться, как личностно, так и профессионально (оплачиваемые курсы / тренинги).