Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами/KAM/Key Account Manager по работе с сетью Магнит

Описание

Компания ESTILAB (производитель брендов Icon Skin и DE_CODE). Мы — команда единомышленников, объединённых общей целью: создавать инновационные продукты, которые делают кожу здоровой, а людей счастливыми. Мы — динамично развивающаяся компания, ценящая профессионализм, доверие и командную работу. Сейчас мы ищем в нашу команду KAM по работе с сетью Магнит, который возьмёт этого клиента под полное управление. Ключевые области ответственности и задачи: Планирование и продажи: Контроль дебиторской задолженности, обеспечение прироста продаж. Расширение ассортимента — ввод новых SKU в сеть. Заведение новинок и ротаций, ведение спецификаций. Цена и маржинальность: Управление ценами по клиенту в рамках согласованного коридора. Контроль маржинальности и рентабельности сделок. Переговоры об улучшении коммерческих условий. Маркетинг: Согласование и запуск трейд-маркетинговых активностей совместно с трейд-маркетологом. Анализ эффективности прошедших активностей. Заказы, резервы, возвраты: Контроль резервов товара и выполнения заказов со склада. Анализ возвратов и брака, меры по их снижению. Контроль работы мерчандайзеров / агентства мерчандайзинга. Аналитика и отчётность: Sell-in / sell-out анализ по сети и по магазинам. Отчётность, презентации, коммерческие предложения для сети. Координация: Работа на стыке бренд-отдела, трейд-маркетинга, логистики, финансов. Ведение переговоров с ЛПР сети на высоком уровне. Какой опыт хотели бы видеть: Обязательно - аналогичный опыт с парфюмерно-косметическими сетями Магнит / Магнит Косметик или Х5. Опыт проведения коммерческих переговоров с ЛПР сетей, умение отстаивать позицию в переговорах. Опыт финансового анализа: маржинальность, рентабельность сделки. Системность, ориентация на коммерческие результаты. Умение строить доверительные долгосрочные отношения с внутренними и внешними клиентами. Уверенное владение инструментами аналитики продаж и отчётности (Excel — на среднем/продвинутом уровне). Готовность к командировкам 2 раза в год в Центральный офис Магнита (г. Краснодар). Условия Оформление в соответствии с ТК РФ с первого дня работы. Стабильный дoxoд c пpoзpaчнoй cиcтeмoй мoтивaции (точная цифра обсуждается с финалистом по итогам интервью). Режим и формат работы: офис 5/2 с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00, гибкое начало дня. 1 день в неделю - удаленно. Место работы: м. Тульская (комфортный и светлый офис в 100 метрах от метро). Своя уютная кухня, корпоративные чай, кофе и молоко, сладости, печенье. ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока, страхование жизни. Скидки на продукцию компании (уходовая косметика для лица и тела). Развитая корпоративная культура: корпоративные мероприятия, поздравления, подарки к праздникам. Внешнее и внутреннее корпоративное обучение (курсы, семинары, тренинги). Высокий уровень свободы и ответственности, где каждый влияет на результат и чувствует при этом свои ценность и уникальность.