Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание

Maytoni – современный и смелый немецкий бренд света. Ежедневно наши светильники сияют более чем в 50 странах мира!Мы создаем интерьерные и уличные светильники для качественной повседневной жизни и реализуем самые яркие дизайн-идеи, чтобы освещать ценность каждого момента в настоящем.О нас:- Европейский бренд международного уровня;- Производство на эксклюзивных фабриках;- Более 3000 единиц продукции, которое расширяется ежегодно;- Авторские модели, тестирование новых технологий;- Собственное дизайн-бюро и световые лаборатории;- Международные премии в области дизайна. ЧЕМ ТЫ БУДЕШЬ ЗАНИМАТЬСЯ: 1. Стратегическое управление ТОП-партнерами (Категория А)Ты берешь на себя до 10 ключевых партнеров, где 2 из них — это «золотой фонд» (Регион- ПФО). Твоя задача — стать для них доверенным лицом (70% твоего времени): Глубокое погружение в их бизнес-модель и процессы принятия решений. Совместное планирование роста: мы работаем на горизонте месяца, квартала и года (ассортимент, новинки, отгрузки). Полная ответственность за товарооборот (отгрузки + финансы) и своевременность оплат. 2. Развитие розничного канала через дистрибьюторов (Русский свет, ЭТМ) Участие в переговорах с конечными заказчиками и лицами, принимающими решения (ЛПР). Проведение акций, участие в выставках. 3. Расширение географии (Новые партнеры)Этот блок займет около 30% твоего времени на старте: Поиск и подключение новых клиентов или партнеров. Проведение переговоров «с нуля», согласование условий и запуск сотрудничества (обучение команды, формирование первого ассортимента). 4. Маркетинг и Аналитика Мы не работаем «вслепую»: ты ведешь CRM, мониторишь конкурентов и активность на рынке, участвуешь в планировании маркетинговых активностей вместе с отделом маркетинга. КОГО МЫ ИЩЕМ: Нам нужен Самодостаточный охотник и фермер в одном лице. Тот, кто умеет не просто «продать», а решить задачу клиента. Опыт: от 3-х лет в активных B2B-продажах. Будет твоим преимуществом, если ты работал в сегменте освещения, технических и интерьерных решений, строительных или отделочных материалов. Навыки: ты умеешь готовить коммерческие предложения, вести сложные переговоры и обучать команды партнеров (ты наставник). Личные качества: ты самостоятелен в планировании, умеешь расставлять приоритеты (где важно жать, а где — ждать) и любишь анализировать цифры. УСЛОВИЯ: Работа в стабильной и развивающейся компании. Официальное трудоустройство по ТК РФ, высокий "белый" уровень дохода (обсуждается по итогам собеседования с успешным кандидатом). График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 (пятница до 17:00), гибридный формат работы, командировки. Развитая корпоративная культура, крутые корпоративы и тимбилдинги. Молодой, творческий коллектив, позитивная и дружная атмосфера. Возможность расти и развиваться, как личностно, так и профессионально (оплачиваемые курсы / тренинги). И самое главное: это не классические «продажи». Это управление бизнесом партнера на своей территории. Ты будешь работать с крупнейшими игроками (дистрибьюторы, крупные розничные сети, магазины, застройщики), помогая им расти вместе с нами. Твой главный актив — не прайс-лист, а экспертиза и умение выстраивать долгосрочные отношения!