Менеджер по продажам 1С на входящие заявки и текущую базу (фикс + $ встречи + %)

Описание

«Системный Администратор» - IT-интегратор и партнер в сфере автоматизации бизнеса, работающий с 2006 года В компании более 40 специалистов, сильная техническая команда по 1С и действующий поток клиентских запросов Сейчас мы усиливаем первичные продажи и ищем менеджера, который возьмет на себя новые и реактивированные обращения и будет доводить их до реальных денег Это не позиция, где нужно самостоятельно искать клиентов с нуля весь день Основной фокус - входящие обращения с профильных площадок и других каналов компании Второй источник - накопленная база из 5 000+ контактов и сделок, с которой можно работать на реактивацию ⠀ Деньги Фикс 50 000-60 000 ₽ на руки в зависимости от уровня специалиста 1 000 ₽ на руки за каждую квалифицированную проведенную встречу У нас от 20 квалифицированных встреч в месяц, при этом самостоятельно проводить встречи не нужно 4% от поступивших денег при выполнении менее 100% плана 5% при выполнении плана от 100% 6% при выполнении плана от 150% Повышенный процент считается со всей суммы поступлений за месяц Потолка по доходу нет Стартовый план по новым деньгам - 500 000 ₽ в месяц При 20 квалифицированных встречах и выполнении стартового плана ориентир совокупного дохода составляет примерно 91 750-101 750 ₽ на руки При перевыполнении плана доход растет за счет повышенного процента от продаж ⠀ Что будете продавать Не одну конкретную коробку 1С, а решения под реальные задачи бизнеса Настройка и доработка 1С Внедрение и проектные работы Пакеты часов Интеграции 1С с CRM, Битрикс24 и другими системами IT-услуги и автоматизация бизнес-процессов Программное обеспечение в составе комплексного решения Сложную техническую часть не нужно закрывать самостоятельно К встречам, оценке задачи и подготовке решения можно подключать профильных технических специалистов ⠀ За что вы будете отвечать Ваш результат - не количество звонков и не отправленные коммерческие предложения, а новые деньги от клиентов В работе нужно будет: Быстро брать в работу новые обращения Возвращать в диалог клиентов из накопленной базы Выходить на ЛПР и выяснять реальную задачу бизнеса Квалифицировать запрос и понимать коммерческий потенциал клиента Доводить клиента до квалифицированной встречи Подключать технического специалиста там, где требуется глубокая экспертиза Готовить коммерческий следующий шаг - КП, договор или счет Доводить клиента до фактической оплаты Вести сделки и следующие действия в Bitrix24 ⠀ Кого мы ищем Нам нужен именно менеджер из сферы 1С Рассматриваем кандидатов с опытом активных B2B-продаж в компаниях экосистемы 1С Особенно интересен опыт в: 1С-франчайзи 1С-интеграторах Компаниях по внедрению и сопровождению 1С Продаже доработок и проектных работ по 1С Продаже ИТС, лицензий, сервисов и решений 1С Продаже пакетов часов и услуг 1С Технический специалист 1С без опыта продаж на эту позицию не подойдет Также роль не подойдет человеку, который привык только сопровождать действующих клиентов и не хочет отвечать за новый коммерческий результат ⠀ Что дает компания Входящие клиентские обращения Накопленную базу 5 000+ контактов и сделок Сильную техническую команду за спиной менеджера Возможность подключать экспертов к сложным встречам Готовые коммерческие материалы и шаблоны Bitrix24 и выстроенную воронку работы Обучение продуктам и типовым клиентским задачам Прямую работу с руководителем компании ⠀ Если вы умеете продавать решения 1С, не боитесь активной коммуникации и хотите работать с продуктом, за которым стоит сильная техническая команда - откликайтесь На первом этапе обсудим ваш опыт продаж, продукты, с которыми вы работали, и реальные показатели по воронке и выручке