Руководитель направления (В2В)

Описание

Билайн предоставляет услуги как крупнейшим международным компаниям, так и предприятиям среднего и малого бизнеса. Наша команда B2B всегда готова предложить клиентам самые современные технологии, от облачных АТС и мобильного CRM до продвинутых технологических решений на основе Big Data, облачные хранилища и многое другое. Итак, вам предстоит: Формировать предложения по развитию бизнеса на территории, включая развитие объектов коммерческой недвижимости, подключение новых объектов, развитие инфраструктурных возможностей и увеличение клиентской базы. Обеспечивать выполнение целевых показателей функции B2B. Организовывать и контролировать продажи B2B-услуг корпоративным клиентам. Обеспечивать достаточность, качество и сбалансированность воронки продаж по всем продавцам Отделения. Отвечать за развитие действующей базы корпоративных клиентов: удержание, рост базы и выручки, активные продажи, рост количества клиентов. Проводить переговоры с корпоративными клиентами SME/LA, собственниками и управляющими компаниями объектов коммерческой недвижимости, партнерами и подрядчиками как в рамках своих закрепленных клиентов, так и клиентов, закрепленные за другими продавцами отделения. Обеспечивать эффективное функциональное и кросс-функциональное взаимодействие функции B2B с ЦПС, ШК, техническими, продуктовыми и иными функциями для выполнения задач продаж. Обеспечивать выполнение личного плана продаж и прямых KPI. Мы будем рады рассмотреть вашу кандидатуру, если у вас есть: Успешный опыт работы с крупными корпоративными клиентами в сфере телекоммуникаций, ИТ или схожих областях; Знание принципов B2B-продаж, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами; Отличные коммуникативные и презентационные навыки; Стратегическое мышление и ориентация на результат; Высшее образование и опыт работы в сфере корпоративных продаж ключевым клиентам; Навыки работы с аналитическими данными и подготовкой отчетности. Что мы предлагаем: Сплоченную команду профессионалов, в которой можно не только успешно реализовывать проекты, но и перенимать опыт и развиваться. Обучение, участие в интересных проектах и расширение профессиональной экспертизы: мы участвуем в конференциях, митапах, публикуемся на Хабр и т.д. Конструктивную и открытую рабочую атмосферу. Полис добровольного медицинского страхования, обслуживаемый в лучших клиниках, а также чек-ап для сотрудников 40+. Страхование жизни, страхование от несчастных случаев и критических заболеваний, страхование выезжающих за рубеж. Материальную помощь. Детские подарки. Доплату по листу нетрудоспособности. Корпоративные скидки на товары и услуги от партнеров компании. Кафетерий льгот - возможность самостоятельно выбрать дополнительные корпоративные льготы и бонусы (спорт, здоровье, обучение, путешествия, транспорт и др.). Доступно после испытательного срока.