Руководитель отдела продаж (В2В/IT)

Описание

Мы — Селекта Сервис, аккредитованная IT-компания. Развиваем собственный продукт Altapp для работы с 1С через интернет. У нас уже есть работающий продукт, клиентская база, прямой и партнерский каналы продаж. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление с фокусом на рост прямых продаж. Ищем Руководителя отдела продаж, который возьмет ответственность за коммерческий результат, выстроит управляемую систему продаж, усилит команду и постепенно возьмет на себя операционное управление направлением. Чем предстоит заниматься Отвечать за выполнение плана продаж и рост выручки Выстроить систему продаж: воронку, декомпозицию плана, CRM, KPI, аналитику и регулярный менеджмент Развивать прямые B2B-продажи и систематизировать работу с партнерским каналом Анализировать конверсии, средний чек, цикл сделки и находить точки роста Лично подключаться к сложным B2B-сделкам и ключевым переговорам Нанимать, адаптировать и развивать менеджеров Разбирать звонки и сделки, повышать качество работы команды Постепенно взять на себя операционное управление продажами Мы предлагаем 180 000 руб. на руки фикс + до 100 000–120 000 руб. переменная часть Целевой доход 280 000–300 000 руб. на руки при выполнении KPI Работу напрямую с собственником и возможность влиять на коммерческие решения Собственный действующий IT-продукт, клиентскую базу, прямой и партнерский каналы продаж Возможность влиять на то, как устроены продажи: воронку, CRM, стандарты работы и развитие команды Реальное влияние на коммерческий результат и рост бизнеса Офисный формат работы в Нижнем Новгороде Наш будущий коллега Имеет от 5 лет опыта в B2B-продажах и от 2 лет в управлении продажами Строил отдел продаж с нуля или существенно перестраивал существующую систему Может подтвердить свои результаты цифрами: выручкой, выполнением плана, конверсиями, средним чеком и другими коммерческими показателями Умеет работать с CRM, воронкой, аналитикой и планированием Имеет опыт найма, адаптации и развития менеджеров Готов не только руководить, но и лично подключаться к сложным сделкам и переговорам Умеет брать ответственность за результат и управлять продажами через цифры Будет преимуществом: опыт в IT, SaaS, автоматизации бизнеса, у интеграторов или системных интеграторов. Опыт работы с продуктами и экосистемой 1С — сильный плюс. Это про тебя? Откликайся на вакансию и прикладывай резюме. В сопроводительном письме коротко расскажи о своих результатах в цифрах: какой план и выручку ты контролировал, какой командой управлял и какую систему продаж построил или существенно перестроил. Этапы отбора: 1. Оценка резюме и результатов 2. Первичное интервью по компетенциям 3. Предметное интервью по управлению продажами и коммерческим кейсам 4. Финальная встреча с собственником ​​​