Руководитель отдела продаж (В2В: автопарки и транспортные компании)

Описание

О компании: НАВИ Групп — сервис для транспортных компаний и автопарков в Екатеринбурге и области. Мы ставим и обслуживаем тахографы, подключаем ГЛОНАСС-мониторинг и контроль топлива, переоборудуем машины под перевозку опасных грузов и проводим техосмотр на своём пункте. Работаем с крупными логистическими компаниями. Монтаж делают наши мастера, счета и документы формируются в CRM автоматически. Сейчас клиенты приходят к нам сами. Мы хотим, чтобы их приводил отдел продаж, и ищем человека, который его создаст. Что продаём: - Техосмотр: свой пункт, диагностические карты для легкового и грузового транспорта. - Тахографы: установка, замена блока СКЗИ, калибровка, карты водителя. - ГЛОНАСС-мониторинг и контроль топлива, автоматизация процессов автопарка. - Дополнительное оборудование: ограничители скорости, весовой контроль, видеонаблюдение, отопители и другое. - Переоборудование транспорта с узакониванием изменений в ГИБДД. - ДОПОГ под ключ: переоборудование машин для перевозки опасных грузов и документы. Главный продукт — комплекс для автопарка: тахографы, мониторинг, переоборудование и техосмотр в одном месте. Кого ищем: Руководителя отдела продаж, который первые месяцы сам продаёт, а потом собирает команду под себя. Отдела пока нет — вы его строите. Что предстоит делать: Первые 3 месяца — личные продажи: ​​​​​​​​​​​​​​звонить и встречаться с руководителями, механиками и логистами автопарков, транспортных, строительных и коммунальных компаний; работать с готовой базой: компании, которые уже ездят к нам на техосмотр, клиенты прошлых лет, входящие заявки; собрать коммерческое предложение «автопарк под ключ» и цены на комплексы; вести каждого клиента и каждую сделку в CRM (Битрикс24). Дальше — строить отдел: нанять и обучить менеджеров по продажам; написать скрипты, составить план продаж и следить за его выполнением; отчитываться перед руководителем компании цифрами. Что для нас важно: Опыт активных продаж компаниям — от 3 лет. Хорошо, если клиентами были транспортные компании, автопарки, логистика: тахографы, телематика и ГЛОНАСС, топливные карты, сервис грузовой техники, лизинг. Не меньше года — с личным планом продаж или руководством. Вы можете назвать свои результаты цифрами: сколько клиентов привели, какой средний чек, какой план выполняли. Работаете в CRM каждый день, а не «когда есть время». Готовы первое время продавать сами: звонить и ездить на встречи. Будет плюсом: Знание транспортного рынка Екатеринбурга и Урала. Понимание требований к тахографам, ДОПОГ, переоборудованию транспорта. Опыт тендеров по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Что предлагаем: Оклад 60 000 ₽ + % от продаж — размер обсуждается на собеседовании. Возможность собрать отдел под себя и руководить им. Готовую CRM с автоматизацией: счета, документы и задачи монтажникам формируются сами, продажник занимается клиентами. Свой монтаж и свой пункт техосмотра — продаёте то, что компания делает сама. Испытательный срок 3 месяца с понятными целями на каждый месяц. Оформление: по ТК РФ. График работы с понедельника по пятницу. Офис в г. Берёзовский, ул. Кольцевая, 4 Е. Как откликнуться: В сопроводительном письме ответьте коротко на три вопроса: Каким компаниям вы продавали и что? Ваш лучший результат в продажах — цифрами. Строили ли вы отдел продаж с нуля и что получилось? Отклики без ответов на эти вопросы рассматриваем в последнюю очередь.