Директор по маркетингу направления кардио-метаболизм
Описание
О роли: Мы развиваем стратегическое направление кардио-метаболизм в категории препаратов для лечения сахарного диабета и ожирения. В фокусе — запуск препарата в премиальном сегменте, развитие сильного бренда и построение эффективной модели продвижения в розничном и онлайн-сегментах. Категория быстро растет и отличается высокой ролью онлайн-канала, самостоятельного выбора пациента, качества карточки товара, доверия к бренду, удобства девайса и мнения врачей/экспертов. Поэтому нам нужен не классический бренд-менеджер, а маркетинговый лидер, который умеет объединять фармацевтический маркетинг, digital, e-commerce, KOL-стратегию и пациентские сообщества. Цель роли: создать и реализовать маркетинговую стратегию направления кардио-метаболизм, обеспечив успешный запуск продукта, узнаваемость бренда, сильное позиционирование, высокую долю онлайн-продаж и устойчивый рост в розничном сегменте. Основные обязанности 1. Маркетинговая стратегия и позиционирование Разработка и реализация маркетинговой стратегии Формирование позиционирования продукта Определение целевых сегментов Разработка бренд платформы: ценностное предложение, ключевые сообщения, визуальная идентичность, отличия от конкурентов, коммуникационная архитектура. Участие в формировании ценового позиционирования и продуктовой архитектуры по дозировкам, упаковкам, девайсам и сервисам поддержки. Подготовка pre-launch и launch plan, а также плана масштабирования продаж после вывода продукта на рынок. 2. Digital, online pharmacy и e-commerce Разработка стратегии продвижения и продаж в онлайн-аптеках, аптечных маркетплейсах и digital-каналах. Управление digital: карточки товара, визуальная подача, описание преимуществ, инструкции, FAQ, отзывы, рейтинг, доступность и конверсия. Создание digital-воронки пациента: поиск информации, знакомство с категорией, консультация со специалистом, выбор препарата, покупка, старт терапии, повторная покупка. Разработка performance- и медийной стратегии с учетом ограничений продвижения рецептурных лекарственных препаратов. Совместная работа с аптечными сетями и онлайн-платформами по размещениям, баннерам, подборкам, образовательным блокам, промо и повышению конверсии. Разработка CRM-логики и программ удержания пациентов в рамках допустимых правовых и этических коммуникаций. Анализ digital-метрик. Управление подрядчиками по digital, e-commerce, performance, дизайну, контенту, видеопродакшену, SMM, аналитике и мониторингу упоминаний. 3. Контент Формирование стратегии работы с KOL в эндокринологии, диабетологии, терапии ожирения, диетологии, кардиометаболическом направлении. Разработка стратегии работы с экспертами в области здоровья, снижения веса, питания, спорта, wellness в рамках допустимых форматов. Создание образовательных проектов, направленных на повышение осведомленности о проблемах ожирения, метаболического здоровья, роли врачебного наблюдения и безопасности терапии. Организация взаимодействия с врачами-инфлюенсерами и медицинскими экспертами. Развитие доверия к бренду через корректную медицинскую коммуникацию, экспертные форматы и доказательную аргументацию. Разработка контентной стратегии для digital-каналов без нарушения ограничений на рекламу рецептурных лекарственных препаратов. Контроль медицинской, юридической и репутационной безопасности коммуникаций с инфлюенсерами и внешними партнерами. Мониторинг социальных сетей, Telegram, YouTube, форумов, онлайн-аптек и отзывов пациентов по бренду, категории и конкурентам. Управление репутационными рисками: неправильное применение препарата, завышенные ожидания пациентов, вопросы по побочным эффектам, off-label-коммуникации, негативные отзывы. 4. Управление продуктом и кросс-функциональная координация Управление маркетинговой частью запуска продукта: стратегия, материалы, digital, e-commerce, KOL, аптечные активности, обучение, аналитика и контроль KPI. Координация взаимодействия с медицинским, регуляторным, юридическим подразделениями. Постановка задач подрядчикам и внутренним командам, контроль сроков, бюджета и качества реализации. Участие в формировании организационной структуры маркетинга направления: бренд, digital/e-commerce, аналитика, KOL, контент, project management. Подготовка регулярной управленческой отчетности по маркетинговым активностям, рынку, конкурентам и эффективности кампаний. 5. Конкурентная аналитика и эффективность Стратегический анализ рынка, динамики продаж, онлайн-канала, цен, активности конкурентов, потребительского поведения и отзывов пациентов. Использование аналитики для оптимизации маркетинговых инициатив, digital-кампаний, карточек товара, контента, e-commerce-промо и работы с врачами. Оценка эффективности кампаний и маркетинговых инвестиций. Контроль выполнения KPI по бренду: продажи, доля рынка, доля online, узнаваемость, повторные покупки, конверсия, эффективность digital-активностей, ROMI. Формирование гипотез роста и быстрые тесты маркетинговых инициатив в online и ретейл-каналах. Ключевые KPI роли Успешный запуск продукта в установленные сроки. Достижение целевых продаж и доли рынка в категории. Рост доли онлайн-канала и эффективности e-commerce-продвижения. Качество digital shelf: карточки товара, визуальный контент, рейтинг, отзывы, конверсия, доступность. Узнаваемость бренда и доля голоса в категории. Эффективность работы с KOL, экспертами и образовательными проектами. Эффективность digital-кампаний и ROMI. Повторные покупки и удержание пациентов в рамках допустимых коммуникаций. Соблюдение medical/legal/compliance требований во всех коммуникациях. Ключевая задача роли Сформировать и реализовать маркетинговую стратегию направления, обеспечив успешный запуск бренда, сильное позиционирование бренда, высокую эффективность онлайн- и розничного продвижения, доверие врачебного и пациентского сообществ и устойчивый рост продаж. Наши ожидания: Высшее образование в области медицины, фармации, бизнеса или маркетинга. Опыт работы в фармацевтическом маркетинге, FMCG, e-commerce или digital маркетинге от 5 лет. Успешный опыт запуска продукта на конкурентном рынке. Опыт создания и развития бренда, включая достижение значимой доли рынка или вхождение в число лидеров категории. Опыт работы с ретейл/e-commerce каналами, онлайн-аптеками, маркетплейсами или digital-продвижением. Понимание специфики Rx-препаратов, медицинских коммуникаций и ограничений законодательства о рекламе лекарственных средств. Опыт работы с KOL, медицинским сообществом, экспертными мероприятиями и образовательными проектами. Опыт работы с инфлюенсерами, медийными партнерами, контентными проектами или social media. Сильные аналитические навыки: умение работать с рыночными данными, продажами, digital-метриками, бюджетами и KPI. Опыт управления командой, проектами и внешними подрядчиками. Сильные коммуникативные навыки, лидерство, кросс-функциональное взаимодействие и ориентация на результат. Предпринимательское мышление, высокая скорость работы и готовность строить направление в быстрорастущей конкурентной категории. Будет преимуществом Опыт работы в категориях сахарного диабета, ожирения, эндокринологии, кардиометаболических расстройств. Опыт запуска препаратов в розничном сегменте. Опыт продвижения продуктов с высокой долей онлайн-продаж. Опыт работы с пациентскими сообществами, поддержкой пациентов, CRM-программами. Опыт работы на стыке фармы, digital, e-commerce и маркетинга. Опыт управления бренд-командой или направлением с ответственностью за маркетинговый бюджет и KPI. Мы предлагаем успешным кандидатам: Управление многопрофильным департаментом. Прямое влияние на рост и развитие бизнеса через вывод новых продуктов на рынок. Конкурентный доход, полный социальный пакет, возможности для профессионального и карьерного роста. Корпоративную культуру, построенную на уважении и доверии. Работу в команде высококвалифицированных и ответственных профессионалов, работающих над продвижением инновационных и воспроизведенных лекарственных средств. Полугодовые премии при достижении показателей KPI. Гибкое начало рабочего дня. Оплачиваемые обеды. ДМС после испытательного срока. Уникальные программы обучения, включая возможность индивидуального коучинга.