Руководитель отдела продаж

Описание

Мы то самое брендинговое агентство Compass, которое по версии рейтинга Рунет, уже три года подряд является лучшим в дизайне и брендинге в регионе. Нас точно знают во ВкусВилл, Metro, Spar, Сибур, Ozon. Мы те, кто, находясь в Казани, вышли далеко за её пределами в поисках новых амбициозных и сложных проектов. Уже 11 лет мы занимаемся дизайном, академическим брендингом и креативом. Сейчас мы находимся в процессе трансформации и ищем руководителя отдела продаж, который возглавит функцию создания устойчивого потока качественных проектов, соответствующих специализации агентства. Мы предлагаем: Возможность влиять на стратегию и развитие агентства. Работу с сильной командой профессионалов. Участие в масштабных и интересных бренд-проектах. Конкурентный уровень дохода: фиксированный оклад + KPI + проценты от продаж. Профессиональное развитие и участие в отраслевых мероприятиях. Оформление по ТК РФ , график с 9 до 18 ​​​​​​​, офис в центре Казани на ул. Пушкина. ​​​​​​​ Если вы умеете превращать творческий бизнес в эффективно работающую систему, вдохновлять команды и достигать амбициозных целей, будем рады познакомиться. Мы ожидаем: Обязательный успешный опыт работы в продажах. Безусловное понимание продуктов/услуг агентства. Сильные управленческие и лидерские компетенции. Отличные навыки публичных выступлений. Системное мышление, развитые коммуникативные и переговорные навыки. Предпринимательский подход и ориентация на результат. Опыт работы в брендинговом, креативном, маркетинговом или digital-агентстве будет преимуществом. Ключевые показатели эффективности: Выполнение финансового плана агентства. Достижение ориентиров по среднему чеку. Доля повторных продаж. Уровень удовлетворенности клиентов. Чем предстоит заниматься : Участие в переговорах с ключевыми потенциальными клиентами. Участие в подготовке коммерческих предложений и презентаций. Формирование и ведение воронки продаж в CRM. Анализ конверсии на этапах: лид → встреча → бриф → предложение → тендер → договор. Прогнозирование будущей выручки. Определение минимально допустимой стоимости проекта совместно с руководством. Контроль скидок. Личные отношения с ключевыми заказчиками. Участие в переговорах на уровне собственников и топ-менеджмента. Развитие клиентов после завершения проекта. Формирование долгосрочных контрактов. Оценка экономической целесообразности участия в тендерах. Анализ конкурентов. Формирование отчетности по продажам.