Менеджер проектных продаж (B2B / B2G оснащение и комплектация объектов инфраструктуры)
Описание
«Школьная Лига» — компания с 18-летней историей и один из лидеров российского рынка комплексного оснащения социально значимых объектов. За это время мы: реализовали более 6000 проектов по России и странам ближнего зарубежья; сформировали каталог из 60 000+ сертифицированных товаров; реализовали масштабные проекты — от обычных школ до «Кванториумов», «Точек роста», IT-кубов и специализированных лабораторий; создали собственную логистику и сервисную службу; работаем в том числе с государственными и крупными корпоративными заказчиками. Сейчас мы развиваем московский офис и усиливаем команду продаж. Нам нужен менеджер проектных продаж, который умеет находить возможности, выходить на ЛПР, проводить переговоры и превращать интерес клиента в крупный проект. Кого мы ищем Нам будет интересно познакомиться с вами, если вы: имеете опыт активных B2B / B2G / проектных продаж; умеете самостоятельно находить клиентов и новые проекты; понимаете, как устроена воронка продаж и этапы сделки; умеете работать с ЛПР и вести переговоры; умеете квалифицировать клиента и выявлять реальную потребность; знаете, как работать с возражениями, ценой и конкурентами; умеете доводить длинный цикл сделки до результата; работали в Битрикс24 и понимаете CRM не как «систему для отчётности», а как инструмент управления продажами; привыкли работать на измеримый результат и отвечать за собственные показатели. Будет большим плюсом: опыт работы в крупных системных компаниях, банках, EdTech/IT или других компаниях с сильной системой продаж; опыт проектных продаж с длинным циклом сделки; опыт работы с государственными заказчиками и закупками. Что будет в вашей зоне ответственности Ваша задача — полный цикл проектной продажи: от поиска возможности до заключения сделки. Вы будете: самостоятельно искать и развивать клиентов в сегментах B2B / B2G; выявлять перспективные проекты и новые возможности; выходить на ЛПР и проводить переговоры; формировать и развивать собственную воронку продаж; продавать комплексные решения, а не отдельные позиции из каталога; анализировать потребности клиента и формировать решение под задачу и бюджет; готовить коммерческие предложения и проводить их защиту; участвовать в тендерах и закупочных процедурах, в том числе по 44-ФЗ и 223-ФЗ; вести сделку от первого контакта до подписания договора; взаимодействовать с техническими специалистами, закупками, логистикой и другими подразделениями компании; системно вести клиентскую базу и все этапы сделки в Битрикс24. Что мы предлагаем: 💰 Доход от результата Оклад + %: совокупный доход сильного менеджера — от 200 000 ₽ и выше. Чем больше качественных проектов вы создаёте и закрываете, тем больше зарабатываете. 🏗 Продукт, который интересно продавать Вместо продажи очередного типового продукта вы будете работать с реальными объектами и комплексными решениями. 🤝 Поддержка команды Менеджер не остаётся один на один со сделкой. В реализации проектов участвуют профильные специалисты, закупки, логистика, сервис и другие подразделения. Ваша основная зона ответственности — создать и закрыть продажу. 📈 Система вместо хаоса Мы используем Битрикс24, работаем с воронкой и показателями и понимаем, что продажи должны быть управляемым процессом. У вас будет понятная зона ответственности, показатели и прозрачная система мотивации. 🏢 Работа в офисе - ул. Новоданиловская набережная 6к1. Гибкое начало рабочего дня (8:00 - 10:00). Комфортное рабочее пространство, необходимая техника и корпоративная связь. Кофе, чай и сладости — в безлимите. 📄 Оформление официальное трудоустройство по ТК РФ; своевременные выплаты зарплаты 2 раза в месяц; оплачиваемый отпуск — 28 календарных дней и больничные; ежегодная индексация заработной платы. Почему с нами стоит связать своё будущее? Потому что здесь можно одновременно получить деньги, масштаб и влияние на результат. Вы будете работать не с маленьким стандартным чеком и не только с входящими заявками. Вы будете создавать проекты, общаться с ЛПР, участвовать в крупных сделках и видеть результат своей работы в реальных объектах. Сегодня это московский офис компании с 18-летней историей. Завтра — возможность стать одним из ключевых людей в развитии московского направления. Если вы умеете продавать — нам есть что вам предложить. Откликайтесь, обсудим, как вы сможете реализовать свой потенциал в нашей команде.