Менеджер по продажам HR-решений
Описание
Вы видите потенциальную продажу раньше, чем клиент понимает, что ему нужны ваши услуги? Смена CEO, новый инвестор, выход компании на другой рынок, масштабирование или перестройка команды — и вы уже понимаете, кому позвонить и какую бизнес-задачу предложить решить? Тогда нам стоит познакомиться. О нас Legal Talents & UPlatforma объединяют экспертизу в подборе, оценке и развитии людей и команд. Мы продаём не отдельные резюме или тесты, а решения для бизнеса: помогаем находить нужных специалистов, понимать потенциал сотрудников и повышать эффективность организаций. Legal Talents — более 20 лет опыта на рынке юридического рекрутмента и HR-консалтинга. Что мы предлагаем клиентам Legal Talents: подбор специалистов и руководителей, включая сложные и конфиденциальные поиски; executive search. Longlist Search и talent mapping: формирование списков релевантных и высокопотенциальных кандидатов, исследование рынка талантов. Оценка компетенций кандидатов, карьерные консультации для специалистов и руководителей. Обзоры зарплат, бенчмаркинг-исследования юридических, комплаенс- и GR функций. UPlatforma: оценка потенциала кандидатов и сотрудников. UPlatforma: диагностика организационного потенциала подразделений компаний. UPlatforma: развитие лидерства и эффективного поведения команд, диагностика командных ролей. Что предстоит делать Самостоятельно исследовать рынок и находить поводы для контакта: назначения топ-менеджеров, инвестиции, рост бизнеса, реструктуризации и другие изменения. Создавать новые продажи: холодные звонки и письма, прямой выход на ЛПР, профессиональные мероприятия, конференции, рекомендации и личные контакты. Развивать существующих клиентов: выявлять новые потребности, предлагать дополнительные продукты и выстраивать долгосрочные отношения. Формировать партнёрский канал продаж с консалтинговыми и юридическими фирмами, банками, family offices и другими профессиональными партнёрами. Проводить содержательные встречи: задавать точные вопросы, видеть проблему глубже первоначального запроса, предлагать комплексное решение. Вести переговоры, обосновывать стоимость услуг, работать с возражениями и защищать коммерческие интересы компании. Системно управлять воронкой: amoCRM, база контактов, задачи, follow-up, прогноз сделок и прозрачная отчётность по результатам. Кого мы ищем Вам нравится инициировать контакт, а не ждать входящих заявок. Отказы вас не останавливают; сложные переговоры мотивируют. Вы умеете слушать, задавать вопросы и превращать деловой разговор в понятную коммерческую возможность. Вы самостоятельны, организованны, ориентированы на результат и хотите напрямую влиять на свой доход. Нам не принципиально, что вы продавали раньше: HR-услуги, страхование, банковские продукты, сложный B2B-консалтинг или другие интеллектуальные услуги. Возможно, вы рекрутер, которому особенно хорошо удаётся привлекать клиентов и который хочет сосредоточиться на развитии бизнеса. Желателен опыт активных B2B-продаж; особенно ценен опыт в HR, рекрутменте, профессиональных услугах или консалтинге. Высшее образование обязательно; юридическое, экономическое, финансовое или инженерное — преимущество. Английский язык — плюс. Важно уверенно работать с CRM и самостоятельно планировать продажи. Что вы получите Удалённый формат работы и высокий уровень самостоятельности без микроменеджмента. Широкую линейку интеллектуальных HR-продуктов и возможность продавать комплексные решения. Прямое влияние на развитие бизнеса, клиентскую стратегию и партнёрскую сеть. Команду с глубокой отраслевой экспертизой и поддержку экспертов на сложных клиентских проектах. Вознаграждение и показатели эффективности обсуждаются с финальными кандидатами. Как откликнуться Пришлите резюме и коротко расскажите о сделке, которую вы инициировали сами: как нашли возможность, вышли на клиента и довели переговоры до результата. Нам интереснее конкретные примеры, чем стандартное сопроводительное письмо.