B2B Sales Manager / Менеджер по развитию продаж (IT / SaaS)

Описание

Компания: MetrityНаправление: B2B / IT / SaaS / RetailTech Сайт: https://metrity.ruО компании:Metrity - технологическая платформа для автоматизированной диагностики и оценки смартфонов.Наш продукт помогает ломбардам, скупкам электроники, Trade-in-компаниям, сервисным центрам и розничным сетям автоматизировать процессы проверки и оценки устройств, снижать влияние человеческого фактора и повышать эффективность бизнеса.Мы развиваем перспективный IT-продукт и ищем сильного B2B Sales Manager, который умеет не только заключать сделки, но и мыслить системно, находить новые возможности роста и выстраивать эффективные процессы продаж.Чем предстоит заниматься:- Активно привлекать B2B-клиентов: от небольших компаний до региональных и федеральных сетей.- Самостоятельно находить ЛПР, проводить переговоры и продуктовые демонстрации.- Выявлять потребности клиентов, формировать ценностное предложение и доводить сделки до оплаты.- Организовывать пилотные подключения и сопровождать клиентов до полноценного использования продукта.- Развивать существующих клиентов, увеличивать количество подключённых точек и объём использования системы.- Формировать и совершенствовать воронку продаж, тестировать новые каналы привлечения.- Разрабатывать и улучшать скрипты, коммерческие предложения и подходы к работе с возражениями.- Анализировать конверсии, эффективность каналов и ключевые показатели продаж.- Участвовать в формировании коммерческой стратегии и предлагать гипотезы масштабирования.- Взаимодействовать с руководством и продуктовой командой для улучшения предложения клиентам.Кого мы ищем:Обязательно:- Успешный опыт активных B2B-продаж от 2 лет.- Умение самостоятельно вести полный цикл сделки: от поиска клиента до получения оплаты.- Опыт переговоров с собственниками бизнеса и руководителями компаний.- Понимание построения B2B-воронки, работы с CRM, конверсий и основных метрик продаж.- Способность самостоятельно организовать свою работу и системно достигать результатов.- Аналитический подход к продажам, умение выявлять проблемы и находить решения.- Умение работать в условиях развивающегося продукта, когда процессы ещё формируются.- Готовность активно продавать самостоятельно, а не только координировать других.Будет серьёзным преимуществом:- Опыт работы старшим менеджером, Team Lead или руководителем небольшой команды продаж.- Опыт самостоятельного запуска или развития B2B-направления продаж.- Участие в найме, обучении и адаптации менеджеров по продажам.- Опыт разработки KPI, систем мотивации, скриптов и регламентов продаж.- Опыт продаж SaaS, IT-продуктов, программного обеспечения или сервисов автоматизации.- Знакомство с рынком ломбардов, Trade-in, скупок электроники или розничных сетей.- Владение AI-инструментами для поиска клиентов, аналитики, подготовки предложений и автоматизации работы отдела продаж.Что мы предлагаем:- Конкурентный фиксированный оклад + процент от дохода привлечённых клиентов. График работы 5/2 с 9:00 до 17:00, сб. и вс. выходные. Офисный формат работы. 130 тр. на время испытательного срока, после испытательного срока 150 тр.+KPI.- Прозрачную систему мотивации с возможностью увеличивать доход за счёт результатов.- Возможность напрямую влиять на коммерческую стратегию компании.- Работу с современным технологическим продуктом на развивающемся рынке.- Минимум бюрократии и прямое взаимодействие с руководством.- Пространство для собственных инициатив, тестирования гипотез и внедрения новых инструментов продаж.- Перспективу формирования собственной команды и перехода к управлению направлением B2B-продаж по мере масштабирования бизнеса.Если вам интересно создавать результаты, а не просто выполнять поставленные задачи, - будем рады знакомству!В отклике расскажите о своих достижениях в B2B-продажах, опыте построения процессов и самом интересном проекте, который вам удалось развить.