Менеджер по развитию партнёрской сети

Описание

О компании Мы занимаемся изготовлением кухонь, шкафов, гардеробных и другой корпусной мебели на заказ в Москве и Московской области. Сейчас развиваем отдельное направление партнёрских продаж. Наша задача — построить системную сеть сотрудничества с дизайнерами интерьеров, архитекторами, ремонтными и строительными компаниями. Ищем сильного B2B-хантера — человека, который умеет самостоятельно находить партнёров, выходить на переговоры и добиваться коммерческого результата. Нам не нужен менеджер для обслуживания готовой базы. Нам нужен человек, способный создавать новые возможности для бизнеса. Чем предстоит заниматься Самостоятельно находить и привлекать дизайнеров интерьеров, архитектурные бюро, ремонтные и строительные компании. Выходить на потенциальных партнёров через холодные контакты, профессиональные сообщества, рекомендации и личные встречи. Проводить переговоры, презентовать условия партнёрской программы и договариваться о сотрудничестве. Доводить партнёра до передачи первого реального проекта на расчёт. Передавать полученные проекты менеджерам отдела продаж для дальнейшего расчёта и заключения договора. Поддерживать контакт с заинтересованными партнёрами, если первый проект не завершился продажей. Самостоятельно планировать рабочую активность и вести воронку в Битрикс24. Компания дополнительно предоставляет контакты потенциальных партнёров, но самостоятельный поиск остаётся основой работы. Кого мы ищем Нам важен прежде всего сильный опыт активных B2B-продаж, а не знание мебельной отрасли. Ты нам подходишь, если: Умеешь самостоятельно находить клиентов или партнёров с нуля. Имеешь успешный опыт холодных продаж, переговоров и заключения коммерческих соглашений. Способен выходить на собственников бизнеса и лиц, принимающих решения. Умеешь превращать первоначальный интерес в конкретное коммерческое действие. Можешь подтвердить свои результаты цифрами и примерами. Не боишься отказов, умеешь работать с возражениями и доводить переговоры до результата. Самостоятельно организуешь рабочее время и умеешь работать в CRM. Опыт в развитии дилерских, агентских или партнёрских сетей будет преимуществом. Опыт в мебели, строительстве, недвижимости, инженерном оборудовании и смежных отраслях приветствуется, но необязателен. Мы оцениваем не просто количество звонков и встреч, а способность превращать контакты в действующих коммерческих партнёров. Доход и мотивация Доход складывается из оклада, премии за выполнение KPI и комиссий по договорам привлечённых партнёров. Дополнительный доход с повторных заказов партнёров. За каждого нового привлечённого партнёра ты получаешь 3% от первого договора, а также дополнительные комиссии: 2% от второго и 1% от третьего договора этого же партнёра. Верхнего ограничения дохода нет: чем больше результативных партнёров ты привлекаешь, тем выше твой потенциальный доход. Что предлагаем Гибридный формат работы: Москва и Московская область. Гибкий график 5/2 с самостоятельным планированием встреч и переговоров. Минимум обязательного присутствия в офисе: установочные и рабочие совещания, обучение, разбор результатов. Готовый мебельный продукт и партнёрскую программу. Поддержку менеджеров, которые выполняют расчёты и сопровождают сделки. Битрикс24 для управления партнёрской воронкой. Прямое взаимодействие с руководителем отдела продаж. Возможность развивать новое коммерческое направление и непосредственно влиять на свой доход. Как откликнуться В сопроводительном письме кратко расскажи: В какой сфере ты занимался активными B2B-продажами? Сколько новых клиентов или партнёров самостоятельно привлекал в месяц? Какой коммерческий результат принесли твои продажи? Нам важнее реальные достижения, чем красивые формулировки в резюме.