Менеджер по развитию продаж / Business Development Manager FMCG (запуск нового продукта)

Описание

Группа компаний "Агротек" - крупнейший федеральный дистрибьютор средств защиты растений, микроудобрений и семян. Мы прошли большой путь и многого достигли: более 30 лет успешной работы и мощная экспертиза в агрономии 50+ регионов присутствия ТОП-3 по продаже продуктов BASF, Bayer, Syngenta 7000+ сельхозтоваропроизводителей выбирают нас за профессионализм, качество и индивидуальный подход Но мы не останавливаемся на агробизнесе. Глубоко понимая ценность качественного сырья и обладая уникальной экспертизой в работе с зерновыми культурами, мы сделали смелый шаг от полей к потребительскому рынку. Мы решили пройти весь путь от отборного зерна до полки магазина, запустив собственное инновационное направление в сфере FMCG и здорового питания. Мы — команда, которая выводит на российский рынок ферментированные овсяные напитки — новый, амбициозный и по-настоящему уникальный продукт на стыке функционального питания и ЗОЖ. Наша цель — за 3–6 месяцев построить работающую систему B2B-продаж и представить продукт во всех ключевых каналах: от федеральных сетей до премиальных экомагазинов и фитнес-клубов. Для реализации этой задачи внутри структуры холдинга мы ищем человека, который возьмёт на себя развитие B2B-продаж с нуля. Что мы предлагаем: Официальное трудоустройство и достойный "белый" доход (Оклад + KPI) График работы: 5/2 с 08:00 до 17:00 (разъездного характера) Возможность построить систему продаж с нуля и стать ключевым коммерческим игроком в растущем проекте Для работы выдаем: ноутбук, смартфон, МФУ. Компенсации ГСМ Возможности профессионального роста в стабильной, перспективной и значимой для страны отрасли ДМС после испытательного срока, программа поддержки семей, корпоративные мероприятия Бодрую, позитивную и неравнодушную команд Что предстоит делать: Открытие новых клиентов: Формировать базу потенциальных клиентов по Москве и регионам (федеральные и региональные сети, премиальная розница, экомагазины, дистрибьюторы, фитнес- и wellness-клубы, кофейни, HoReCa) Самостоятельно находить ЛПР: категорийных менеджеров, закупщиков, владельцев сетей Вести холодные звонки, письма, личные встречи, организовывать дегустации и презентации продукта Готовить коммерческие предложения под разные форматы и каналы Доводить переговоры до подписания договора и первой поставки Управление продажами: Вести воронку продаж в CRM (Bitrix24) Планировать продажи по каналам, прогнозировать объёмы заказов Готовить еженедельную отчётность по активностям и результатам Контролировать дебиторскую задолженность совместно с финансовым отделом Собирать обратную связь от рынка, передавать инсайты маркетинговой команде Развивать действующих клиентов и увеличивать повторные заказы Что мы ожидаем: Опыт от 3 лет успешных B2B-продаж в FMCG Наличие в/у и собственного автомобиля Опыт работы с напитками, молочными/растительными продуктами, функциональным питанием или премиальной едой — большой плюс Подтверждённый опыт продаж в торговые сети, через дистрибьюторов или в специализированную розницу Реальные кейсы вывода нового продукта или бренда в продажу Полный цикл: поиск клиента → переговоры → договор → первая поставка → повторные заказы Высокая самостоятельность и предпринимательский подход Уверенное владение 1С ДО, Excel, ведение CRM Навык проведения презентаций и дегустаций Настойчивость без навязчивости, умение быстро устанавливать деловой контакт. Готовность работать с новым, ещё не известным рынку продуктом в условиях стартапа Честность в отчётности и системность в работе