Менеджер по продажам B2B (LegalTech/SaaS)

Описание

Привет! Мы расширяем команду продаж и ищем менеджеров по работе с новыми клиентами. Эта роль подойдёт тем, кто любит и умеет продавать - от первого касания до подписания контракта. Ты будешь работать с крупными компаниями и международными брендами, показывать им ценность нашего LegalTech/SaaS-решения и помогать принимать стратегические решения в области защиты бренда и комплаенса. Кто мы? BrandMonitor - продуктовая LegalTech-компания, которая помогает мировым брендам бороться с контрафактом, мошенничеством и другими нарушениями прав. Нам доверяют более 400 международных компаний, включая New Balance, Dyson, L’Oréal, Ray-Ban, LG, Vans и другие - от моды и электроники до автопрома и FMCG. Что ты будешь делать: Вести полный цикл продажи: от исследования рынка и поиска клиентов до подписания договора и передачи клиента аккаунт-менеджеру; Выходить на ключевых лиц в компаниях через письма, мессенджеры, звонки и мероприятия; Проводить встречи и презентации, показывать, как наши решения закрывают реальные задачи бизнеса; Работать над сделкой в связке с командой, в рамках чётко распределённых ролей; Вести сделки в CRM: фиксировать этапы и поддерживать воронку в порядке; Анализировать результаты и пробовать новые подходы в продажах; Представлять компанию и продукт на деловых мероприятиях. Что мы от тебя ждём: Умение выходить на ЛПР, вести переговоры и доводить их до результата; Умение выявлять потребности, презентовать продукт и работать с возражениями; Навык самостоятельной подготовки к встречам: анализ клиента, формирование гипотез и сценариев; Грамотная устная и письменная речь; Аккуратность и дисциплина в работе со сделками; Желание быстро разобраться в новой теме и расти в продажах. Будет плюсом: Опыт B2B-продаж от 1 года; Понимание юридических услуг или сферы интеллектуальной собственности, юридическое образование. Что мы предлагаем: Оклад от 130 000 ₽ + бонус с каждого подписанного договора и запущенного клиента, без верхней планки дохода; Прозрачная система мотивации и быстрый фидбэк; Официальное оформление по ТК РФ; Наставничество: помощь в адаптации, разбор сделок, обучение по продукту и рынку защиты брендов; Корпоративное обучение и корпоративный английский; Возможность расти в грейде вместе с результатами; Работа с крупными международными брендами и задачами, которые действительно важны; Современный офис в Москве (Дмитровская). Если ты хочешь продавать продукт, который действительно решает задачи клиентов, работать с крупным бизнесом и влиять на рост компании - давай знакомиться!