Руководитель отдела продаж

Описание

Мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, который умеет не просто контролировать сотрудников, а создавать команду, способную стабильно выполнять и перевыполнять план. Нам нужен руководитель, который понимает продажи изнутри: умеет работать с цифрами и воронкой, развивать агентов, разбирать звонки и встречи, включаться в сложные переговоры и доводить команду до результата. Главный результат работы Выполненный план отдела продаж по выручке. У тебя будет команда агентов, понятные показатели, CRM, система отчетности, обучение и поддержка других подразделений компании. Что предстоит делать декомпозировать месячный план продаж на отдел и каждого агента; ежедневно контролировать выполнение плановых показателей и воронку продаж; проводить ежедневные и еженедельные планёрки; контролировать работу агентов в CRM; анализировать звонки и встречи сотрудников, давать конкретную обратную связь; контролировать соблюдение технологии и скриптов продаж; повышать конверсию отдела на каждом этапе воронки; обучать агентов: звонки, встречи, работа с возражениями, показы, переговоры и завершение сделки; составлять индивидуальные планы развития сотрудников; помогать агентам проводить сложные переговоры и доводить клиентов до сделки; работать с ключевыми клиентами компании; участвовать в адаптации стажёров и доводить новых сотрудников до первых сделок; проводить аттестации команды; организовывать внутренние активности, рейтинги и другие инструменты нематериальной мотивации; контролировать корректность закрытия и причины потери сделок; организовывать презентации и экскурсии от застройщиков; развивать собственные управленческие компетенции и компетенции команды. Кого мы ищем Нам подойдет человек, который: имеет опыт управления отделом продаж; умеет управлять через цифры, показатели и действия, а не только через мотивационные разговоры; понимает воронку продаж и умеет находить причины просадки конверсии; умеет обучать и развивать сотрудников; способен давать конструктивную обратную связь и добиваться выполнения договорённостей; умеет включаться в сложные переговоры с клиентами; системный, требовательный к себе и команде; ориентирован на финансовый результат; готов не просто руководить существующей системой, а усиливать её. Опыт в недвижимости будет преимуществом. Что предлагаем высокий % от выручки отдела. Мотивация напрямую зависит от результата: 4-10% от валовой выручки График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00. Почему эта позиция может быть интересна Здесь РОП — не администратор и не человек, который просто собирает отчёты. Это руководитель, который напрямую влияет на выручку отдела, уровень команды и собственный доход. Чем сильнее твоя команда и выше её результат — тем больше зарабатываешь ты. Если ты умеешь превращать план продаж в конкретные действия команды и хочешь видеть результат своей работы в цифрах — отправляй отклик. Будем знакомиться.