Коммерческий директор медиахолдинга

Описание

Действующий медиабизнес, которому нужен новый управленческий подход Нам нужен руководитель, который умеет продавать сам, выстраивать продажи через команду и отвечать за финансовый результат. Что предстоит делать? Увеличивать продажи. Лично работать с клиентами, привлекать новых рекламодателей, вести переговоры и доводить сделки до оплаты. Развивать коммерческие возможности. Продавать эфирную рекламу, спонсорство, пакетные предложения с другими направлениями группы, создавать проекты и мероприятия, которые приносят деньги. Управлять командой продаж. Работать с действующим РОПом и менеджерами, ставить планы, контролировать выполнение, развивать продавцов и при необходимости усиливать команду новыми сотрудниками. Продавать ценность, а не скидку. Находить аргументы для клиента, обосновывать стоимость и сохранять маржинальность сделок. Отвечать за результат в цифрах. Понимать, откуда приходит доход, какие сделки и продукты дают результат, и своевременно менять подходы, если продажи не растут. Что важно в вашем опыте Опыт личных B2B-продаж услуг: реклама, медиа, мероприятия или смежные направления. Опыт управления командой продаж и подтверждённые результаты роста выручки. Опыт построения или существенной перестройки отдела продаж. Умение продавать без постоянных скидок и защищать стоимость предложения. Опыт работы с крупными клиентами и развития партнёрств. Будет преимуществом опыт реализации спонсорских и коммерческих проектов, а также знание рекламного рынка Томска и Сибири. Нам важны реальные результаты: что вы продавали, какой командой руководили, с какой выручки начинали и к какой пришли, что именно сделали для роста. Что предлагаем От 125 000 ₽ в месяц (фикс+ переменная часть). Работу напрямую с собственником группы и возможность влиять на ключевые решения. Реальные полномочия. Ресурсы группы компаний: возможность создавать комплексные предложения и использовать разные площадки для привлечения клиентов. Возможность реализовать собственные идеи и увидеть финансовый результат своей работы. Понятную связь дохода с результатом бизнеса. Как откликнуться? В сопроводительном письме ответьте на четыре вопроса: Какой командой продаж вы руководили: сколько человек, какой продукт, какой оборот? Какой рост выручки обеспечили лично или вместе с командой: с какой суммы до какой и за какой срок? Какой коммерческий, партнёрский или спонсорский проект реализовали? Какова была ваша роль и сколько денег он принёс? Если через три месяца выручка не выросла, какие решения вы будете принимать и за что готовы отвечать лично? Также укажите желаемый доход и возможный срок выхода на работу.