Директор по продажам (Sales Director)
Описание
Наш Клиент в поиске сильного и результативного лидера продаж, который выстроит систему продаж под новые условия рынка и обеспечит рост выручки. Ваша главная задача Построить и масштабировать систему продаж, обеспечить устойчивый рост доходности и выйти на новые рынки сбыта в условиях меняющегося спроса и высокой конкуренции. Обязанности Разработка и реализация стратегии продаж компании, формирование планов по выручке, маржинальности и долям рынка в разрезе каналов и направлений. Внедрение аналитики продаж (CRM, KPI, воронки), управление на основе данных и прогнозирование результатов. Формирование и развитие отдела продаж, найм и обучение руководителей направлений, система мотивации и KPI. Развитие розничной сети, дистрибуции, e-commerce и B2B-направлений, выстраивание эффективных партнерств. Синхронизация коммерческой политики с маркетингом и закупками, управление ассортиментом и промо. Взаимодействие с руководством: Плотная работа с CEO и акционерами по синхронизации коммерческой стратегии с общей моделью бизнеса. Требования Масштабный опыт: Не менее 10–15 лет в продажах, из которых не менее 5 лет на позиции директора по продажам / коммерческого директора в крупных федеральных компаниях (предпочтительно ритейл, FMCG или e-commerce). Опыт руководства отделами продаж от 50–100 человек, построение системы мотивации и управления результатом. Подтвержденные кейсы роста выручки, вывода новых продуктов или выхода на новые рынки. Владение CRM и BI-системами, понимание цифровых каналов продаж и аналитики. Стрессоустойчивость, ориентация на результат, способность принимать непопулярные, но стратегически верные решения. Образование: Высшее; наличие MBA или профильных сертификаций будет преимуществом. Условия и привилегии Мотивация - конкурентная и обсуждается с сильным кандидатом . Работа в масштабном проекте с реальным влиянием на бизнес. Широкие полномочия и собственная команда для реализации стратегии. Локация: Москва (предусмотрен релокационный пакет). Расширенный пакет ДМС для вас и вашей семьи.