Аккаунт-менеджер
Описание
Мы команда профессионалов в области архитектуры информационных систем, разработки программного обеспечения и информационной безопасности. Наши разработки: "1С:Интеграция КОРП" - корпоративная шина данных (совместный продукт с фирмой «1С») "САКУРА" - комплекс информационной безопасности "Умный мониторинг" - система сбора и анализа данных, оперативного реагирования и прогнозирования "Пуск" - панель управления сервисами и компонентами "Когнитум" - корпоративная платформа для оркестрации ИИ-агентов Наши задачи: Выявление и построение сети контактов в каждом enterprise-клиенте Личная работа с топ-5-10 наиболее важными ЛПР из существующей клиентской базы Выявление потребностей и долгосрочных стратегических задач Инициация и ведение крупных сделок (аудит, нагрузочное тестирование, консалтинг) Организация и участие в неформальных отраслевых и сетевых мероприятиях с ключевыми клиентами для укрепления отношений Стратегия и аналитика: Формирование воронки продаж и партнерского pipeline Анализ рынка и выявление новых возможностей для роста Наши пожелания к опыту: Опыт работы в продажах ИТ-услуг или решений для бизнеса от 5 лет Опыт построения и развития партнерских/дилерских сетей (канальные продажи) Опыт прямых продаж и account management крупным (enterprise) клиентам в b2b-сегменте Умение вести переговоры на уровне первых лиц (С-level, директора по развитию) Опыт построения воронки продаж, планирования и прогнозирования Уверенное владение CRM-системами Стратегическое мышление и проактивность: Умение видеть возможности и самостоятельно их реализовывать Навыки нетворкинга и построения долгосрочных отношений Сильные коммуникативные и презентационные навыки Структурный и аналитический склад ума, ориентация на результат Готовность к формату работы сделки полного цикла (самостоятельно искать, договариваться и вести) Наши преимущества: Гибкое начало рабочего дня Бонусы обсуждаются по итогам собеседования Возможность работать в гибридном формате (3 дня в офисе, 2 удаленно) после ИС (с командировками) Все льготы для сотрудников как аккредитованная IT-компания Возможность карьерного и профессионального роста в техническом направлении Система наставничества и обучение внутри компании Возможность учиться и развиваться за счёт компании: внешние тренинги и семинары по профессиональным тематикам, участие в крупнейших конференциях страны Частичная компенсация спорта и ДМС после прохождения ИС Компенсация больничного 100% 2 недели в году Бонусы от компании на знаковые даты и события, материальная помощь сотрудникам, попавшим в сложную жизненную ситуацию Яркая корпоративная жизнь с большим количеством мероприятий, конкурсов и возможностей для творческой реализации Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ