Менеджер по работе с ключевыми клиентами (кальянный табак)

Описание

Обязанности: развитие текущего пула дистрибуторов с точки зрения Sell-in, Sell-out, АКБ и нумерической дистрибуции; анализ результатов продаж и разработка стратегии увеличения продаж дистрибутора; применение трейд-маркетинговых инструментов для улучшения ключевых показателей дистрибутора; обучение и мотивация торговых команд дистрибутора; контроль дебиторской задолженности, согласование договоров, контроль ценовой политики и РРЦ; подключение новых дистрибуторов; подключение сетевых клиентов в канале специализированной розницы; сопровождение сделок от получения заказа до подписания закрывающих. документов Требования: навык управления дистрибуторами в FMCG (желательно в табачной категории); знание ограничений законодательства о табаке (реклама, выкладка, продвижение); опыт взаимодействия с никотиносодержащей продукцией; понимание метрик: Sell-in / Sell-out, нумерическая дистрибуция, АКБ, offtake; навыки переговоров на уровне собственников и первых лиц дистрибутора; умение выстраивать работу с дистрибутором как с партнёром: совместное планирование, развитие его продаж; коммерческая аналитика и P&L мышление. Условия: отличные условия труда в одной из крупнейших (6000+ сотрудников) и стабильных (30+ лет на рынке) компаний российского FMCG-рынка; достойная заработная плата; оформление в штат компании в соответствии с ТК РФ (отпуск, больничный лист); ДМС со стоматологией; корпоративная мобильная связь; программа адаптации на испытательном сроке (менторство, welcome-курс); корпоративное обучение и развитие сотрудников (тренинги личностного роста, доступ к электронным курсам платформы EDUSON, профессиональное обучение в рамках своего отдела); дополнительная мотивация: бонусы по итогам годовой оценки Performance management, премии за стаж работы в компании и пр.; развитая корпоративная культура; территориально место работы Москва-Сити, офисный формат работы 5/2.