Руководитель коммерческого блока
Описание
Runnex Logistics — международная транспортно-экспедиционная компания. С сентября 2023 года мы вышли на путь самостоятельного активного развития. Мы обеспечиваем надежную доставку грузов по всему миру, работая на рынках Европы, СНГ, Средней Азии, Китая и Турции. В нашем арсенале — все виды транспорта, что позволяет нам гибко решать любые задачи клиентов. Сейчас мы находимся в точке масштабного роста и ищем сильного, амбициозного и стратегически мыслящего Руководителя коммерческого блока. Чем предстоит заниматься? Запуск и развитие коммерческого направления: Формировать и развивать локальную команду отдела развития: менеджеров с совмещенным функционалом продаж и клиентского сопровождения (Sales + Key Account Management). Участвовать в подборе сотрудников, адаптации, постановке целей и развитии команды. Выстраивать эффективную систему мотивации, KPI и регулярной оценки результатов. Выстраивать и совершенствовать процессы привлечения, развития и удержания клиентов. Лично участвовать в ключевых переговорах и развитии стратегически важных клиентов. Управление результативностью команды: Контролировать выполнение индивидуальных и командных планов продаж. Анализировать воронку продаж, конверсии и эффективность каждого этапа работы с клиентом. Регулярно проводить планерки, разборы результатов и индивидуальные встречи с сотрудниками. Выявлять причины отклонений от планов и оперативно корректировать действия команды. Формировать регулярную отчетность для руководства компании по ключевым показателям и динамике бизнеса. Запуск офиса и построение процессов: Участвовать в создании коммерческой инфраструктуры офиса с нуля. Формировать стандарты работы с клиентами и единые подходы к ведению CRM. Внедрять инструменты аналитики и контроля коммерческой деятельности. Обеспечивать прозрачность воронки продаж и прогнозируемость финансового результата. Взаимодействовать с операционными, финансовыми и другими подразделениями компании для обеспечения качественного клиентского сервиса и выполнения обязательств перед клиентами. Что мы ждем от кандидата: Оконченное высшее образование; Опыт руководства отделом продаж / развития бизнеса / коммерческим подразделением; Сильные навыки активных B2B-продаж и переговоров; Способность самостоятельно принимать решения и отвечать за результат; Опыт в логистике / международных грузоперевозках; Опыт работы в CRM системе и Bitrix24 будет Вашим преимуществом. Мы предлагаем: Достойную и своевременную оплату труда; Официальное оформление согласно ТК с первого рабочего дня; Сертификат на выходной день в честь дня рождения. Корпоративное обучение: мы предоставляем возможность обучаться, как внутри компании, так и вне. Возможность совмещать работу из дома и офиса; Комфортное рабочее место в современном офисе в 10 минутах ходьбы от ст. м. Чернышевская и ст. м. Маяковская Присоединяйтесь и растите с нами!)