Менеджер по продажам

Описание

Что надо будет делать: Формировать и продвигать комплексное предложение (продукты, сопутствующие товары) под потребности клиентов HoReCa/ продвижение группы ФРЭШ, обеспечивать единую матрицу поставок и кросс‑продажи категорий. Разрабатывать схемы продаж и промо‑активности с учётом специфики сегмента (сезонность, мероприятия, кейтеринг); оценивать эффект по приросту среднего чека и доли категории. Вести переговоры и заключать договоры на комплексные поставки, включая поставку и установку оборудования, сервисное сопровождение; контролировать полноту пакета документов и соблюдение условий. Анализировать спрос и ассортиментную матрицу клиента, предлагать оптимизации под концепцию заведения и целевые KPI (оборачиваемость, доля в выручке, уровень списаний). Контролировать исполнение заказов «под ключ»: комплектацию, температурный режим, доставку и приёмку; оперативно решать отклонения и согласовывать замены. Управлять дебиторской задолженностью и платёжной дисциплиной, взаимодействовать с финансами и юридическим блоком при просрочках. Собирать обратную связь по качеству товаров и сервису, анализировать претензии и предлагать решения (замена поставщика, изменение фасовки/логистики, корректировка матрицы). Вести CRM‑базу и воронку продаж: фиксировать потребности, объёмы, платёжную историю, ключевые контакты; сегментировать клиентов по формату и объёму закупок. Участвовать в выставках, дегустациях и презентациях комплексного ассортимента; формировать лиды и переводить их в долгосрочные контракты. Мониторить рынок, цены и активность конкурентов; предлагать корректировки ценовой и ассортиментной политики для удержания клиентов. Мы ждем от вас: опыт работы в продажах от 3 лет (продукты питания будут преимуществом); желание не просто «продавать», а строить долгосрочные отношения с клиентами; умение вести переговоры и доводить дела до результата; уверенное владение ПК и офисными программами; стремление к развитию и карьерному росту. Что предлагаем: официальное оформление по ТК РФ; график 5/2 (с 9:00 до 18:00); фиксированный оклад на испытательный срок — 100 000 ₽ + % с продаж; обучение и поддержку на старте; продукты по льготной цене; дружную команду и современный офис; возможность профессионального и карьерного роста. Если вы любите продажи, умеете выстраивать отношения и хотите зарабатывать достойно — мы будем рады видеть вас в команде!