Менеджер по развитию / Менеджер по продукту (Промышленное оборудование, станки с ЧПУ)
Описание
О компании Крупный федеральный дистрибьютор промышленного оборудования по стекло-, дерево-, метало- и камнеобработке. Эксклюзивный представитель заводов-изготовителей из Европы и Китая. Мы обеспечиваем полный цикл поставок для производственных предприятий и проектный инжиниринг. Эксклюзивные бренды: сотрудничество с крупнейшими мировыми поставщиками. Качество и надежность: гарантированно высокое качество всего оборудования. Полный сервис: от подбора решения до послепродажного обслуживания. Профессионализм: сильная команда и выстроенный менеджмент. В рамках стратегии расширения портфеля компания, ищем специалиста, который выведет на рынок новое направление (оборудование под новым брендом / новой линейкой). Предстоит самостоятельно запустить процесс «под ключ», набирать команду и обеспечить коммерческий результат. Чем предстоит заниматься: - Анализ рынка: емкость, конкуренты, ценообразование в выбранном сегменте, потребности клиентов. - Формирование конкурентной матрицы и сравнение нового бренда с аналогами. - Подготовка коммерческого предложения: расчет оптимальной цены входа на рынок, разработка системы скидок и акций для конечных клиентов; маржинальности; сроков окупаемости. - Взаимодействие с поставщиками: согласование технических спецификаций, уникальных опций, гарантийных условий и логистических схем. - Управление ассортиментом: формирование стартового складского запаса (ТОП-позиции), мониторинг остатков, инициирование расширения линейки под запросы клиентов. - Техническая поддержка продаж (внутреннее обучение, консультирование). - Личные продажи. - Мониторинг претензионной работы, анализ возвратов и рекламаций. - Взаимодействие с сервисной службой, ВЭД, логистикой, отделом закупок, маркетингом и др.). - Готовность к командировкам по РФ и за рубеж, участие в выставках. Ключевые требования: - Опыт работы от 5 лет в сфере продаж, развития продукта или запуска новых направлений в промышленном B2B (станки, оборудование с ЧПУ, автоматизированные линии). - Опыт работы в аналогичных компаниях или смежных отраслях (стекло-, дерево-, метало- и камнеобработки; станкостроении, промышленном оборудовании, мебельном производстве). - Глубокое знание рынка, продуктов, поставщиков и клиентов. - Самостоятельность: опыт ведения проектов с нуля без привлечения внешних подрядчиков на этапе планирования. - Знание технической части: принципы работы оборудования с ЧПУ, электроприводов, систем управления (желательно — на уровне чтения документации и спецификаций). - Наличие личных связей с производителями, поставщиками и ЛПР (лицами, принимающими решения) у клиентов. - Понимание конкретных ниш, которые сейчас недооценены или растут. - Способность не просто продавать, а находить поставщиков, формировать ассортимент, собирать команду под направление. - Ориентация на результат и проактивность. Мы предлагаем: - Надежность и репутацию: Работа с профессиональной командой. Развитая сервисная служба, собственный склад. - Удобное расположение: Офис в шаговой доступности от метро Полежаевская/Хорошевская/МЦК Хорошево. - Доход: оклад + % от денежных поступлений по направлению. - График: 09:00-18:00 с гибким обеденным перерывом. - Оформление: официальное трудоустройство по ТК РФ. Ждем ваши резюме до 26 августа. Мы рассмотрим все отклики и пригласим на телефонное интервью, финалистов — на личную встречу с руководителем направления.