Менеджер по работе с проектными организациями (Энергетика)

Описание

Кандидата приглашает Российская компания (34 года на рынке) разработчик и производитель современной линейной спиральной и защитной арматуры, для всех типоразмеров проводов, грозозащитных тросов и волоконно-оптических кабелей связи, применяемой при монтаже и ремонте ВЛ и ВОЛС классом напряжения от 0,4 до 750 кВ. Задачи: Поиск, установление и развитие долгосрочных партнерских отношений с проектными институтами, главными инженерами проектов. Проведение презентаций продукции для технических специалистов и руководителей институтов. Организация и участие в технических семинаров для проектировщиков. Контроль за своевременным заложением продукции в проектно-сметную документацию на стадии проектирования. Мониторинг проектов: выявление рисков замены продукции на стадии проектирования или строительства и оперативное их купирование. Проактивная работа: инициирование и проведение работ по замене продукции конкурентов на наших объектах. Поиск и привлечение новых заказчиков среди генподрядных и строительных организаций. Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов для формирования предложений по развитию продукта и инструментов продвижения. Участие в разработке рекомендаций по изменению технико-экономических характеристик продукции для повышения ее конкурентоспособности. Ведение и расширение клиентской базы. Подготовка отчетов по результатам работы. Требования: Ключевая цель: Максимальное увеличение доли компании в проектной документации ключевых объектов строительства и реконструкции ВЛ/ВОЛС. Обязательные: Опыт работы в продажах B2B или коммерческой службе от 3 лет, из них не менее 1 года – непосредственная работа с проектными институтами в сфере энергетики, ВК, электроснабжения. Высшее техническое или инженерно-экономическое образование. Навыки ведения переговоров всех уровней: от технических специалистов до топ-менеджеров. Готовность к командировкам. Будет преимуществом: Опыт работы в сфере кабельно-проводниковой продукции, электротехники, оборудования ВЛ/ВОЛС. Знание 1С:ERP или аналогичных систем для работы с коммерческими предложениями и договорами. Наличие наработанных контактов в проектных институтах. Условия: 5/2 Полный рабочий день ТК РФ ДМС после испытательного срока