Менеджер направления "Экспорт"

Описание

Компания АО «Аквалайн» — ведущий российский производитель бутилированной воды и безалкогольных напитков в поисках менеджера направления "Экспорт", который обеспечит рост экспортных продаж и выстроит системную работу с зарубежными партнёрами. Основные задачи: - Формировать и реализовывать стратегию развития экспортного направления: совместно с маркетингом и коммерцией разрабатывать планы работы с ключевыми клиентами и дистрибьюторами, ценовые модели и условия поставок, адаптированные под целевые рынки. - Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми зарубежными клиентами и дистрибьюторами: вести переговоры, согласовывать коммерческие условия, контролировать исполнение договорённостей. - Лично участвовать в переговорах и выездных встречах (в том числе за пределами РФ), сопровождать сделки и обеспечивать выполнение планов по новым контрактам и расширению географии поставок. - Анализировать рынок и продажи, оценивать экономику сделок, рассчитывать рентабельность контрактов, предлагать меры по повышению эффективности экспортной деятельности. Требования к кандидату: - Опыт личных продаж (желательно в FMCG, напитках, воде или смежных категориях) и подтверждённые результаты по росту выручки/количества клиентов. - Опыт работы с экспортными контрактами, понимание специфики ВЭД (таможня, логистика, валютный контроль, сертификация, требования к маркировке и упаковке на целевых рынках). - Готовность к частым командировкам (в том числе международным) и интенсивной переговорной работе. - Навыки стратегического и оперативного планирования, умение работать с аналитикой продаж, расчётом экономики сделок и контролем маржинальности. - Ответственность за результат, ориентация на достижение целей и умение выстраивать процессы для устойчивого роста. Доход фиксированный оклад + премии по выполнению KPI, официальное оформление с 1 дня работы. Детали обсуждаются с успешным кандидатом. Возможность карьерного роста и развития в компании.