Руководитель отдела продаж

Описание

Мы ищем сильного руководителя отдела продаж для развития направления корпоративных продаж источников резервного питания. Ключевые задачи: Формировать и реализовывать стратегию продаж на территории Ростовской области (определять приоритетные сегменты и каналы, выстраивать работу с текущими и новыми клиентами в сегменте B2B). Обеспечивать выполнение плановых показателей по выручке и маржинальности, контролировать KPI команды, анализировать отклонения и оперативно корректировать тактику. Лично участвовать в продажах (вести ключевые сделки, проводить встречи и презентации «в полях», согласовывать технические и коммерческие условия под запрос клиента). Контролировать дебиторскую задолженность, следить за своевременностью оплат и соблюдением условий договоров. Взаимодействовать с техническими и сервисными подразделениями для согласования спецификаций, сроков поставки и условий монтажа/обслуживания. Анализировать рынок и конкурентов в регионе, выявлять новые возможности для роста и предлагать инициативы по расширению клиентской базы. Требования к кандидату: Опыт работы на руководящей должности в продажах (B2B) от 3 лет, желательно в сегменте электрооборудования, энергетики, ИБП, генераторов или смежных технических направлений. Понимание специфики корпоративных продаж (цикл сделки, работа с ЛПР, согласование технических требований, тендерные процедуры). Опыт личных продаж и работы «в полях» — умение самостоятельно вести крупные сделки и показывать пример команде. Навыки управления командой (постановка задач, контроль, мотивация, развитие сотрудников). Готовность к разъездной работе по Ростовской области. Уверенное владение CRM-системами, умение работать с отчётностью и аналитикой продаж. Ориентация на результат, системность, умение принимать решения и нести ответственность за выполнение планов. Мы предлагаем: Официальное трудоустройство по ТК РФ. Конкурентоспособный доход (оклад + бонус по результатам выполнения плана). Возможности профессионального и карьерного роста. Работу в стабильной компании с понятными процессами и поддержкой смежных подразделений. Корпоративную связь, компенсацию представительских и иных расходов. Прозрачную систему KPI и регулярную обратную связь от руководства. Если вы умеете продавать технически сложные решения, готовы лично участвовать в сделках и вести команду к результату — присылайте резюме. Будем рады обсудить сотрудничество!