Менеджер по продажам

Описание

Обязанности: 1) Проектные продажи “под ключ” Умение вести сделку как проект: обследование → ТЗ/опросник → подбор решения → КП/коммерческие → договор → план-график → контроль ввода в эксплуатацию. Навык формировать состав работ: поставка, монтаж, шефмонтаж, наладка, пуск, обучение, протоколы, гарантия/сервис/ЗИП. Умение фиксировать границы ответственности подрядчиков 2) Техническая грамотность Уверенно “держать” вводные и правильно ставить вопросы по каждому контуру. Уметь собрать исходные данные и проверить логическую целостность, если техотдел проектирует. 3) Стыковка “заказчик—инженеры—монтаж—наладка—сервис” Организация взаимодействия между командами Умение вести “сквозные” вопросы. Контроль готовности объекта к монтажу и пусконаладке (состав чек-листов). 4) Документы и коммуникации Понимание, что должно быть в комплекте для запуска. Сильные навыки письменно “Перевод” на язык клиента: объяснять эффект, надежность, сроки, что будет сделано по этапам и что требуется от хозяйства. 5) B2B-цикл и работа с ЛПР Умение работать с технологами/главным инженером/зоотехником/закупщиком: каждому объяснять как снять его “боль”. Общие требования для сегментов Полевые обследования Проектная коммуникация B2B-цикл и документы: КП/спецификация, план-график, контроль сроков, коммерческие условия погарантии и запуску. Дисциплина CRM и этапов сделки Умение управлять рисками запуска Отработка возражений вокруг рисков Ведение CRM с этапами проекта и прогнозом 6) Управление сроками и рисками (под ключ = ответственность) Составление и контроль план - графика Навык управления зависимостями 7) Личностные качества Ответственность и надежность, Стрессоустойчивость, Самостоятельность, Точность в обещаниях. Высокая дисциплина: чек-листы, протоколы, фиксация договоренностей. Коммуникация без “тумана”. Требования: Коммуникабельность и навыки продаж: умение выявлять потребности, презентовать ценность, отрабатывать возражения и доводить до сделки. Переговоры и закрытие на результат: способность договариваться, согласовывать условия (цена/ сроки/ объем), вести клиента к следующему шагу. Знание продукта и рынка: понимание, что именно продаёте, кому это нужно, чем вы отличаетесь от альтернатив. Понимание воронки продаж и KPI: работа с лидами, продвижение по этапам, контроль конверсии, выполнение планов по выручке/количеству сделок. Умение работать с CRM и отчетностью, проектной документацией: аккуратное ведение карточек клиентов, актуальные статусы, регулярные отчеты руководителю. Формальные требования: Опыт в продажах ( готовы брать без опыта, но с сильными навыками коммуникации) Опыт продаж B2B в инженерных/технологических проектах (желательно АПК/микроклимат/вентиляция/животноводство). Понимание процессов монтажа и пусконаладки (хотя бы организационное). Образование не критично, приоритет техническое. Готовность к выездам на объекты. Грамотная устная и письменная речь. Готовность к обучению Условия: работы в офисе 5/2 возможны командировки выезды к заказчикам оплата оклад + % от продаж / выполнения плана