Менеджер по работе с аптечными сетями

Описание

Мы будем рады видеть Вас в нашей команде, если Вы: Имеете высшее образование (экономическое/управленческое или фармацевтическое). Имеете опыт заключения годовых контрактов с аптечными сетями (бонусы, отсрочки, ценообразование). Знаете, как считается ROI промо-активности, понимаете структуру дохода аптеки (закупочная цена → наценка → бонусы → чистая прибыль). Умеете работать с матрицами цен, контролировать розничные цены и не допускать демпинга. Понимание планограмм, SKU, выкладки и ротации товара на полке. Знаете, как формируются заявки в сетях (АСУ, EDI), сроки поставок, работа с дистрибьюторами (для непрямых поставок). Обязательно — владение аналитикой (Excel — сводные, 1С, Power BI/Tableau). Имеете опыт согласования промо-акций, скидок, трейд-маркетинга (совместные рекламные бюджеты). Имеете опыт работы с категорийными менеджерами и руководителями отдела закупок сетей. Свободно оперируете терминами: маржа, наценка, товарный кредит, бонусы за оборот, rebate. Строите прогнозы продаж по сети, на основе истории и сезонности. Понимаете потребности сети (не только цена, но и логистика, отсутствие дефектуры, уникальные SKU). Преимуществом будет: Опыт работы от 3-5 лет с федеральными сетями (особенно если в портфеле были ОТС-препараты или БАДы). Контакты первых лиц в топ-20 аптечных сетей РФ. Понимание маркировки «Честный знак» и работы с ЭДО. Опыт запуска новых брендов в фармритейле (вывод на полку). Как понять, что это ваша роль: Вы знаете топ-20 федеральных аптечных сетей и их закупочные циклы. Вы умеете торговаться о бонусах и отсрочках. Вы любите считать: маржа, наценка, оборачиваемость, ROI — это ваш язык. Вам нравится, когда результат виден сразу — отгрузили, поставили, сеть продала. Что будет входить в ваши обязанности: Организация и координация взаимодействия с ключевыми аптечными сетями в зоне ответственности. Поддержание и развитие партнёрских отношений, построение и поддержание дистрибьюции продукции, выполнение бизнес-плана компании. Проведение переговоров. Переговоры с аптечными сетями для продвижения портфеля товаров компании, обсуждения планов продаж, ввода новинок, программ торгового маркетинга и других вопросов. Работа с договорами. Заключение и контроль исполнения договоров на поставку товаров, работ и услуг. Развитие и удержание клиентов. Развитие и поддержание устойчивых деловых отношений с имеющимися и новыми клиентами (аптечными сетями) на закреплённой территории. Разработка и внедрение маркетинговых программ. Создание и контроль программ, направленных на увеличение объёма закупок и продаж, продвигаемых препаратов в аптечных сетях, анализ их эффективности. Контроль товарного движения. Мониторинг движения товаров компании и складских запасов в аптечных сетях. Организация образовательных мероприятий. Проведение семинаров, круглых столов и других мероприятий для сотрудников аптечных сетей. Анализ показателей работы. Сравнение показателей работы с основными показателями продаж и индивидуальным бизнес-планом. Работа с отчётностью. Получение ежемесячных отчётов о закупках и продажах, подготовка отчётной документации в соответствии с процедурами и стандартами компании. Обеспечение эффективного документооборота. Ведение документации, связанной с взаимодействием с аптечными сетями. Что мы предлагаем: Работа в стабильной, активно развивающейся компании. Реальную возможность запускать продукт, который помогает людям. Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня. Оплата больничного листа в соответствии с законодательством РФ. График работы с 09:00 до 17:30 . Скидки на продукцию собственного производства.