Региональный руководитель отдела продаж (B2B, медиафасады)

Описание

HDLT — одна из крупнейших российских компаний по производству высокотехнологичных светодиодных видеоэкранов и медиафасадов. Мы работаем над масштабными проектами в России и за рубежом, обеспечивая качество, надёжность и системный подход. Мы ищем сильного Регионального руководителя отдела продаж, который возглавит развитие коммерческого направления в нашем регионе. Вы будете выступать в роли коммерческого директора своей территории: связывать центральный офис с локальным рынком, управлять командой менеджеров и выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми партнерами. Обязанности: Организация и развитие продаж: выстраивание эффективных процессов B2B-продаж рекламы на медиафасадах компании на закрепленной территории Стратегическое планирование: разработка стратегии продаж с учетом специфики региона, анализ местного спроса, конкурентной среды и особенностей каналов сбыта Управление показателями: составление и корректировка планов продаж, постановка четких целей команде и контроль их достижения (KPI, объемы, маржинальность) Управление командой: подбор, адаптация и обучение менеджеров по продажам, распределение зон ответственности и клиентских баз, развитие компетенций сотрудников и мотивация Работа с ключевыми партнерами: личное участие в сложных сделках, ведение переговоров на уровне ЛПР (крупные бренды, девелоперы, ритейл, рекламные агентства) и развитие долгосрочных отношений Контроль исполнения обязательств: мониторинг выполнения договоров (контроль размещения рекламы, оплат, дебиторской задолженности) Аналитика и отчетность: систематизация клиентской базы в CRM, оценка эффективности коммерческих стратегий и подготовка отчетности для центрального офиса Кросс-функциональное взаимодействие: координация работы с отделами маркетинга, логистики, финансов и внешними партнерами (дилерами/дистрибьюторами) Требования: от 3 лет на управленческой позиции в продажах (желательно в сфере B2B, рекламы, недвижимости или high-ticket услуг) Успешный опыт построения, обучения и эффективного управления торговой командой (в том числе удаленной/территориальной) Высокий уровень навыков ведения сложных переговоров и работы с первыми лицами компаний (ЛПР) Умение планировать, анализировать рынок и принимать оперативные решения на основе коммерческих данных Знание рынка наружной рекламы, понимание медиаметрик (GRP, OTS) или готовность быстро погрузиться в специфику продукта Отличные навыки работы с CRM-системами (amoCRM) и инструментами сквозной аналитики показателей продаж Знание основ маркетинга, коммерческого права и правил ведения делопроизводства Готовность к краткосрочным командировкам на пару дней раз в два месяца для аудита территории и встреч с ключевыми клиентами. Условия: Высокий уровень дохода: оклад + KPI (Годовой бонус), совокупный доход составляет 300 000 – 400 000 ₽ на руки Оплата всех командировочных расходов (проезд, проживание, суточные). Оформление по ТК РФ Полный соцпакет Рабочий день с 9:00 до 18:00 Широкие полномочия в принятии решений на вверенной территории и амбициозные задачи. Участие в значимых городских и федеральных проектах наружной рекламы