Менеджер по продажам (B2B, грузоперевозки)

Описание

Менеджер по продажам (B2B, грузоперевозки) ООО «ИМАНАВТО» | Тула Ищем сильного менеджера по B2B-продажам в транспортно-экспедиционную компанию. Нам нужен человек, который умеет находить корпоративных клиентов, вести переговоры и закрывать сделки — и тем самым напрямую влиять на свой доход. ИМАНАВТО организует грузоперевозки по всей России, работаем с промышленными предприятиями, производителями и коммерческими заказчиками. Сейчас усиливаем продажи: ваша задача — привлекать новых клиентов и развивать их до регулярных перевозок. Это не «обслуживание готовой базы», а активные продажи: вы сами ищете заказчиков, выходите на ЛПР, проводите встречи, согласовываете условия и заключаете договоры. Логистику и сопровождение заказов берёт на себя действующий отдел — вы фокусируетесь только на продажах. Ваши задачи Самостоятельно искать новых корпоративных клиентов: заводы, производства, торговые и промышленные предприятия. Делать холодные звонки, выходить на собственников, коммерческих директоров, руководителей логистики и снабжения. Регулярно выезжать к потенциальным заказчикам, проводить личные встречи и переговоры. Готовить коммерческие предложения, согласовывать условия и заключать договоры. Привлекать первые заказы и развивать клиентов до регулярных перевозок. Формировать собственную клиентскую базу и прогнозируемую воронку продаж. Ежедневно фиксировать результаты в CRM и сдавать отчётность. Кого мы ищем Опыт активных B2B-продаж от 3 лет с подтверждёнными результатами личного привлечения клиентов. Умение выходить на лиц, принимающих решения, и вести сложные переговоры. Опыт холодных продаж и выездных встреч. Способность подтверждать достижения цифрами и примерами реальных сделок. Навык работы с возражениями и доведения переговоров до договора и оплаты. Понимание экономики продаж: маржинальности, прибыли, влияния условий на доходность сделки. Самостоятельность в планировании рабочего дня и ответственность за результат. Готовность работать с CRM, отчётностью и измеримыми KPI. Особенно интересны кандидаты из транспортной логистики, промышленного оборудования, металлопроката, строительных материалов и других направлений сложных B2B-продаж. Опыт в грузоперевозках желателен, но не обязателен: главное — доказанное умение привлекать корпоративных клиентов. Доход и финансовые условия Мы платим за реальный коммерческий результат: Фиксированный оклад — 40 000 ₽ (до вычета НДФЛ). Премия — 15% от согласованной прибыли по самостоятельно привлечённым клиентам. Примеры дохода (до удержания НДФЛ, расчётные): 300 000 ₽ прибыли → 85 000 ₽ дохода. 500 000 ₽ прибыли → 115 000 ₽ дохода. 1 000 000 ₽ прибыли → 190 000 ₽ дохода. 1 500 000 ₽ прибыли → 265 000 ₽ дохода. Премия рассчитывается по согласованной марже выполненных и оплаченных перевозок привлечённых клиентов за вычетом прямых расходов по заказам. Порядок расчёта закрепляется письменно. Как оцениваем результат Испытательный срок — до 3 месяцев. Оцениваем реальные сделки, финансовый результат, качество клиентской базы, повторные заказы, самостоятельность и соблюдение договорённостей. По итогам работы и выполнению KPI рассматриваем пересмотр условий. Почему стоит рассмотреть ИМАНАВТО Вы занимаетесь только продажами: логистику и сопровождение обеспечивает отдел. Ваш доход напрямую зависит от результатов: чем больше прибыли приносят ваши клиенты, тем выше премия. Прямое взаимодействие с собственником: можно предлагать и обсуждать коммерческие инициативы. Прозрачная система мотивации и понятные KPI. Поддержка действующего логистического отдела: вы не решаете логистические вопросы, а фокусируетесь на привлечении и развитии клиентов. Условия работы Тула, полная занятость. График 5/2. Офис и регулярная разъездная работа. Выезды на предприятия и согласованные командировки. Ежедневная отчётность и работа в CRM. Наш принцип: ценим инициативных людей, которые не боятся сложных переговоров, умеют отвечать за свои решения и доводить работу до результата.