Руководитель отдела продаж Wildberries / Ozon (Head of Marketplaces)

Описание

О компании Мы — действующая товарная компания с собственными брендами, которая успешно развивает продажи на Wildberries и Ozon. Наш оборот в 2024 году превысил 100 млн рублей. Мы имеем собственные торговые марки, товары, занимающие лидирующие позиции в своих категориях, и опыт развития продуктов на маркетплейсах. Сейчас мы находимся на этапе масштабирования: расширяем ассортимент, усиливаем команду и внедряем системное управление продажами. Наша цель — построить сильную команду, в которой каждый отвечает за результат, самостоятельно принимает решения и влияет на развитие бизнеса. Для этого мы ищем руководителя направления Wildberries и Ozon — человека, который возьмёт на себя управление продажами, будет развивать команду и отвечать за финансовый результат. Ваша главная задача Обеспечивать рост продаж и прибыли на Wildberries и Ozon, выстроить эффективную команду и систему управления направлением. Мы ищем не исполнителя задач, а руководителя, который умеет анализировать ситуацию, принимать решения, брать ответственность и добиваться результата. Чем предстоит заниматься 1. Управление продажами и прибыльностью Отвечать за выполнение планов продаж и маржинальной прибыли на Wildberries и Ozon. Разрабатывать стратегии роста продаж и повышения прибыльности. Анализировать ключевые показатели: выручку, маржинальность, ДРР, CTR, конверсии, оборачиваемость. Управлять ценообразованием, акциями и рекламными бюджетами. Анализировать конкурентов, выявлять точки роста и внедрять эффективные решения. Контролировать товарные остатки и участвовать в планировании поставок. 2. Формирование и управление командой Участвовать в подборе менеджеров Wildberries и Ozon. Выстраивать эффективное взаимодействие сотрудников. Ставить задачи, определять KPI и контролировать результаты. Обучать и развивать сотрудников. Организовывать регулярные планёрки и отчётность. 3. Развитие бизнеса и процессов Участвовать в расширении и развитии ассортимента. Разрабатывать и тестировать гипотезы увеличения продаж. Внедрять и совершенствовать утверждённую систему управления компании. Автоматизировать процессы и повышать эффективность команды. Формировать планы развития направления и обеспечивать их реализацию. Кого мы ищем Нам нужен сильный, самостоятельный руководитель с подтверждёнными результатами работы на маркетплейсах. Обязательные требования: Практический опыт работы с Wildberries и Ozon. Успешные кейсы увеличения продаж и улучшения финансовых показателей. Опыт управления командой, постановки задач и контроля исполнения. Глубокое понимание инструментов продвижения и рекламы на маркетплейсах. Умение работать с юнит-экономикой, маржинальностью, ассортиментом и аналитикой. Способность планировать, принимать решения и отвечать за результат. Системное мышление и готовность работать по единым стандартам компании. Личные и профессиональные качества, которые мы ценим: Ответственность: не ищете оправдания, а находите решения. Самостоятельность: не ждёте постоянных указаний. Ориентация на результат: понимаете, как ваши действия влияют на прибыль. Инициативность: предлагаете и реализуете улучшения. Лидерство: умеете объединять людей вокруг общей цели. Системность: создаёте процессы, которые работают без постоянного ручного контроля. Гибкость: готовы изучать новые подходы, развиваться и адаптироваться к системе компании. Что мы предлагаем Доход до 130 000 ₽ в месяц: фиксированный оклад 60 000 ₽ + KPI до 70 000 ₽. Прозрачную систему мотивации, связанную с результатами бизнеса. Возможность пересмотра дохода по мере роста направления и зоны ответственности. Управление действующим бизнесом с собственными брендами и сформированным ассортиментом. Возможность формировать собственную команду и влиять на её развитие. Прямое взаимодействие с собственником бизнеса. Самостоятельность в принятии управленческих решений в рамках согласованных целей и бюджетов. Работу в компании, где внедряются современные подходы к системному управлению. Возможность профессионального роста и развития управленческих компетенций. Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ. Первые 14 дней — оплачиваемый практический этап Мы придерживаемся принципа: о профессионализме лучше всего говорят реальные результаты работы. Поэтому первые две недели посвящены практической проверке управленческих компетенций непосредственно на задачах бизнеса. За первые 14 дней вам предстоит: Изучить действующую бизнес-модель, ассортимент, экономику и процессы продаж на Wildberries и Ozon. Провести аудит рекламных кампаний, ценообразования, конверсий, маржинальности и ключевых показателей. Выявить основные точки роста, существующие проблемы и предложить конкретные решения. Подготовить структурированный план развития направления с прогнозом результатов, приоритетами и сроками. Взять на себя основные обязанности по управлению кабинетами в рамках согласованных полномочий. Продемонстрировать самостоятельность, ответственность, скорость принятия решений и способность работать внутри системы компании. По итогам 14 дней мы совместно оцениваем результаты, качество управленческих решений и готовность к полноценному управлению направлением. При успешном прохождении контрольного этапа продолжается работа и дальнейшая адаптация в рамках согласованного испытательного срока. Практический этап оплачивается. Трудовые отношения оформляются в соответствии с ТК РФ с начала работы. Перспективы развития По мере достижения финансовых целей руководитель получает возможность расширять команду, увеличивать зону ответственности и пересматривать систему вознаграждения. Мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве с человеком, который хочет не просто занимать руководящую должность, а создавать сильную команду и развивать прибыльный бизнес. Как проходит отбор Рассмотрение резюме и результатов предыдущей работы. Короткая профессиональная анкета. Практический кейс на основе задач маркетплейсов. Интервью с собственником компании. Если вы умеете не просто управлять кабинетом маркетплейса, а создавать результат, развивать людей и выстраивать работающую систему — будем рады познакомиться! В отклике кратко расскажите, каким направлением или командой вы управляли и какого измеримого результата удалось добиться лично вам.